“我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费的计划基础都是相同的起点，任何一家都是一样的。我来这里，就是帮助您作最后的决定的。以银行贷款25万美元而言，受益人当然是银行，关心您的健康才是最重要的。不用担心，我帮您约好的医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都接受，何况要做25万美元高额保险的体检，只有他够资格。”保险推销中的竞争是无法避免的，有些服务专员会通过攻击对方产品来推销自己的产品，有些服务专员会用服务、价格和质量来与对手竞争，也有些服务专员利用行业的黑幕打击对手……本例中，贝吉尔在激烈的竞争中，面对各种各样的竞争对手，他避开了与对手的正面冲撞，及时行动，提前对手一步，迅速促成了大额保单。在保险推销的路上，完全不遇到竞争对手的情况是很少的，服务专员应该做好对付竞争对手的准备，假如没有任何思想准备，客户会以为竞争对手的产品更好一些。面对竞争，绝不能歪曲事实而贬低诽谤其他公司的产品，这是一条铁的纪律。因为把别人的产品说得一无是处，绝不会给自己的产品增加一点好处。