孩子诞生后，年轻夫妇过渡到为人父母的阶段，对孩子的抚养、教育费用成为家庭生活的重要开支。这个阶段的人生责任最重，保险需求也最高。本例中，服务专员有理有据地向齐先生讲述了给孩子购买适量具有储蓄性质的教育年金保险的重要性，并提供了大学教育所需要的费用和奖、助学金标准的说明书，考虑到孩子成长后的各种教育费用，做父母的通常会毫不犹豫地考虑购买。 孩子在一个家庭中往往处于中心地位。孩子的教育问题、孩子的健康成长问题等都是摆在每一位父母面前的头等大事，为子女准备一份保障计划成为重要的财务规划之一。服务专员想说服父母为孩子买保险，首先需要明确孩子成长中的几个问题：孩子为什么需要保险？很多家长都认为，孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键是孩子在成长阶段能否受到良好的教育。近年来，我国的教育事业发展迅速，教育手段日益现代化，教育内容日益丰富，教育形式更加多样，但这些也导致了教育费用不断上涨。父母为使自己的孩子能够受到高水平、高素质的教育，需要连续不断地投入大笔资金。因此，预先计划和储备孩子在未来各个受教育阶段所需的经费，是父母必须考虑的事情，以做到未雨绸缪，计划安排在先。