什么是活动量管理？活动量：开发新客户、回访老客户、客户服务、接触、 说明、促成、客户整理等。管理：是让别人达成自己所设定目标的过程。管理包括目标、计划、组织、控制和评估。寿险营销管理的特点：非现场管理。业务员一天工作中对完成我们目标最有意义的内容就是 ——活动量管理，为什么要做活动量管理？

LIMRA对各家著名寿险公司统计业务员业绩低迷的原因:业务员低生产性的主要原因:拜访量不够，一天见的人太少!成功的活动量范例：1、台湾保诚保险公司(Prudential Co.)一日至少十访；月人均保单件数：10.5件，2、美国西北保险公司(Northwestern Co.)一日至少十访；月人均保单件数：18件，同时，均拥有300个以上有待开发的准客户名单，而且，每天至少增加10个新名单。作为主管，你是否也对您的组员做活动量管理的动作呢?

如何做好活动量管理—主管/组员？主管每日经营流程，意义：1、通过主管电话回访客户并反馈组员，使主管与客户、组员形成互动，督促业务员每日有效拜访数量（3访），促进业务员销售效率提升；2、通过互动管理，增强主管与业务员之间的互信、互助，增强了活动量管理的效能，稳固并提升业务平台；3、通过一对一的个性化辅导，帮助组员从日常活动量管理中解决问题，提升访量及拜访质量，积累准主顾（信用卡等）。