在经历2010~2012年的迅速攀升期，以及2013~2014年的业务调整期，规模保费平台于2015年逐渐稳定在3亿平台；APE总量持续徘徊在5000万左右， 15年APE总量迅速下滑至3648万，16年在BBC业务的助力下，有望达到5500万的历史性高点。利润波动大，亏损严重，11-14年死差持续扩大，导致利润亏损严重；通过近几年的调整，死差逐步扭转翻正，业务品质得到控制；业务平台下滑导致费差亏损严重，亟需通过进一步做大价值业务平台来改善利润。

销售队伍人力增长缓慢，销售队伍自13年起进入瓶颈期，队伍成长缓慢；15-16年借助总部费用支持政策，销售队伍人力大幅提升，但由于传统团险业务竞争激烈，队伍达成考核困难，人员持续流失。直销法人客户积累少，客户逐年增长，但大部分是中介客户，以16年为例，仅有2449家员服客户，其中直销法人客户仅有545家，公司发展整体要求，团险未来三年规划—业务目标。

团险未来三年规划—队伍和客户目标，销售队伍加大直销和综拓队伍组建，从150人扩张到800人，直销法人客户从545家积累到19年的2400家，且符合有效客户标准：1、承保员工超过10人；2、传统险保费超过1000元。以BBC为核心，做有价值的渠道保费，利润持续增长，传统渠道业务拓展前提：千方百计扩大拥有C端客户的B端企业客户。在系统开发完备的前提下，BBC业务将以企业、平台、个人多种方式深化，成为渠道重要的价值增长点。

加强总部管理，强化队伍建设，团险未来的价值是发挥渠道优势，最大限度扩大B端业务价值，不能实现意识的转变，就面临着掉队！加快开发速度，上线团C个人缴费和企业缴费功能，实现企业单、家庭单线上投保、实现真正的O2O模式，上线移动端（微信）投保功能，任意时间、任意地点、任意终端、即时投保，传统险系统不断优化，增加产品组合功能，助力BBC模式。