在整体业务发展规划框架下,根据县域平台阶段经营特点和重点制定阶段业务推动方案,主要是明确产品策略和销售策略,按照整体的的销售组织节奏,通过匹配一定的销售资源、销售支持工具和追踪手段,促进阶段业务目标达成。
完成形势预判和分析,主要包括经营形势目标达成分析和主打产品KPI分析和销售策略分析。经营形势分析,首先参照上季度的达成和本季度的目标,预判截至到季度末的保费量和进度,并进行同比对照。例如,进行二季度形势预判时,可参照如下表格。
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