团队自主经营摸索试水期，团队自主经营模式初具雏形优秀团队通过自主经营脱颖而出，自主经营全面推进，三大功能组安装落地，通过平台运作、方案配套、日常工作逐步引导渗透，让主管和团队慢慢适应工作模式的转变。对于不愿配合的主管，经过再次动员仍无意愿，明确内勤人员不再提供职责之外的支持，同时提醒考虑后果的严重性（如何面对组员）。

成立15个营业部： 血缘职场以处团队为单位划分，混合职场以血缘+混合团队划分，称呼改变：主管——营业部经理，角色定位：每个营业部经理就是**企业家，我的地盘我做主，把团队当作企业来经营，做大做强企业是营业部经理的光荣使命。举办营业部成立授牌仪式：公司经理授牌、颁发聘书、团队所有伙伴共同见证、营业部牌匾上墙，增强团队凝聚力和归属感，身份凸显，权威树立：所有启动会或大型会议营业部经理打印桌牌、前排就座、营业部经理表态必不可少，彰显营业部经理身份和地位。

营业部成立仪式，营业部牌匾上墙，功能组人选确定，主管必须是功能组成员，功能组成员要新老组合，充分发挥伙伴特长，方式：推选（血缘职场）、竞选+推选（混合职场），每个功能设正、副组长各一名，起补位作用，**公司简介，**公司营业部经营，平台搭建的形式，**福小说会运作细节，总结与展望，总结与展望。

互动：我们眼中的小说会是这样的！好的？不好的？丰富多彩，践行“五个一”   平台多元化，业绩三级平台（个品会、小说会、公司平台），客养三级平台（个人、营业部、公司），增员四级平台（职场面谈、个创、团创、公司平台），落实营业部“五个一”，营业部举办一次季度表彰大会，二周一次营业部创说会，二周一次营业部小说会，每周一次营业部客养活动，团康、请客吃饭、送30个礼品，每周一次辅导例会、保险夜校，解决新人、兼职、低零人员技能与信心。