一阶段:11-12月，动作：个人礼品递送、个品会、营业区、分公司酒会，抓手：旅游、部门费用奖励，二阶段：1.2-1.31，动作：营业区酒会，抓手：基本法考核、季度高峰会，三阶段：1.19-1.31，辅助动作：1.15开始进行调整，1月19开始实施方案；目的拉动举绩人力抓手：延长方案、增加方案，一、业绩达成：一阶段有氛围、有方案，达成进展期缴较快，达成率47%；12.22-1.1为二阶段，客户有消耗，进度减缓，进度27%；期缴达成方面，1.1号前，完成月度任务的74%。

三阶段方案拉动少，客户少，氛围减弱，效力减弱，期缴上量较少。二、人力达成方面：一阶段主要拉动绩优人力596人，二阶段拉动活动面，区间举绩人力493人，累计举绩人力1089人，占比月度举绩人力72%，举绩率35%，二阶段打完，人力指标不理想，大部分人还未活动；三阶段设置补充方案，新增举绩人力420人，全月1509人，举绩率49%，三、现象：开门红热度具有短期效应，方案为短期拉动，1.1号前达成进度，决定开门红成败；1.1往后，方案力度减弱、活动人力减少，16年开门红小结。

节奏、方案设置：持续引爆开门红热度，有方案可以持续拉动：二、氛围：拉动出勤人力，设置出勤奖励方案；职场布置：分公司统一提供模板：吊旗、地贴、海报、展架，三、客户经营：掌控活动量，个品会持续推动，专人督导落实到位；四、投入力度：1.1号前，重点投入，保费进度75%，活动率50%以上；1.1号以后，对接年货方案，持续发力，人人有礼品，开开心心过年。

全月设置：部组共振方案。分公司重点投入绩优人力，营业区重点拉动活动人力，分公司划拨费用支持。五、内勤层面：设置奖励方案，重点考核21号活动人力和全月期缴达成。17年开门红启示，青分开门红一月目标规划，4600万：期缴保费，1800人：举绩人力，1000人：绩优人力，营业区开门红指标分解，开门红必保：举绩率60%，绩优率35%。

营业区开门红12.12美利人生指标分解，17年开门红达成测算，一、产能驱动：16年开门红人均2.5万，17年产能提升提升20%，人均3万；举绩1500人ⅹ人均期缴3万=4500万；二、人力驱动型：16年举绩1500人，17年活动率60%，举绩1800人；举绩1800人ⅹ人均期缴2.5万=4500万；三、人力产能双驱动：产能提升20%，人均期缴3万，举绩率60%，举绩人力1800人；举绩1800人ⅹ人均期缴3万=5400万。