“圈地”开发背景“圈地”表现形式“圈地”流程及关键句“圈地”要点提示“圈地”感悟一、圈地的背景新人无法突破心里障碍无目标市场新人太多主管无法逐一辅导以服务为主的形式以专题为主的形式以互动为主的形式以服务为主的形式车险咨询及理赔保单年检团险、卡式业务理赔（学生险）幼儿园直团开发。    ……以专题为主的形式举办广场舞社区运动会社区儿童才艺大赛仲夏电影节……以“服务客户——借力客服节幼儿园直团开发”为例剖析开发过程1、选定开发区域：遵循就近原则，有一定规模，对外活动较少的幼儿园三、“圈地”流程及关键句2、面谈要点：建立轻松良好的关系导入来访目的，表达诉求，收集名单。