果客户真的没钱买保险工作这么辛苦，收入还这么低，连保险都买不起，不如跟我一起来做保险吧增员话术熟识客户您怎么会没钱呢？真是说笑啦！”您事业做的这么好，说没钱也没人会信啊！”我可不是来借钱的啦！”

熟识客户从时事话题切入，适时导入保险，让其明白保险的重要性，达成共识找准突破口有的放矢中国人一向奉行“财不外露”，当与客户提及财务问题时，营销员除了要做好保密工作之外，也一定要注重谈话场合，以免因大失小，避免外界环境因素导致客户流失温馨提示了解客户职业居住小区环境工作单位。