优势:容易被接纳，增加信心成交率较高，少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍，且转介绍客户易接近局限:来源有限需要与其他方法配合使用如遇到挫折情绪自信易受到影响12据调查：90%的新人上岗第一张保单来源缘故市场5%的新人第一张保单为自保单13对象熟人、亲友、亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的。    要领利他而来,为主顾着想惜缘，用缘，你不做，别人会做保持平常心，不计较成败得失特征较易接近，可建立营销经验接触说明容易14认同保险的人特别孝顺的人经济较宽裕的人非常喜欢小孩的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份价值的人理财观念强的人。