用数据说话有收入的主顾开拓模式介绍有收入的主顾开拓推动体系下阶段目标 5+2的要求直接拉升人均件数产养活动人均件数超过5件以上产养活动率保证个险活动率的稳定综拓业务推动让个人综拓收入和总收入水涨船高7综拓为队伍带来了收入的提升，跑赢社平工资主顾的增加和收入的提升，带来队伍的高留存主顾的高频接触和收入提升，吸引增员综拓为我带来的荣誉综拓的推动还为我带来了许多的荣誉：2013**-首届综合金融峰会，百强综合金融营业部/展业课第28名2014**-第二届综合金融峰会，百强综合金融营业部/展业课第17名2014**-综合开拓销售群英会，中区前60名优秀部经理/展业课长第14名。11小 结近几年，推动以服务营销+综拓为核心的有收入的主顾开拓模式，取得不错效果带动寿险、留存指标不断提升1、综拓业绩快速增长，带动各层级收入迅猛提升；2、综拓带动13留存，25留稳步提升并保持高水平；3、留存平台的稳定带动晋升及人力快速发展；4、综拓带给我诸多荣誉及与各路高手学习的机会。

目   录用数据说话有收入的主顾开拓模式介绍有收入的主顾开拓推动体系下阶段目标原有的季度阶段主顾开拓活动以举办相关活动为主，忽视名单后期的跟踪与开拓万人健步走宝宝爬行大赛存在问题：比较被动，也让队伍逐渐缺乏主动性盲目收集名单，资料不齐全，名单真实性低后期开发动力不足，名单开发效果差原有的季度主顾模式可持续，可自主开展，可追踪的主顾开拓形式种类太多，往往队伍上一个活动还没学会，下一个活动又开始了被动等待分公司规划及筹备，且必须配合分公司的节点节奏主顾开拓模式的探索分公司主导的大型主顾开拓活动花样繁出的各种主顾开拓活动服务营销+综拓模式综拓是有收入的主顾开拓卡式业务，把最好的消费体验给到客户，增进客户信任及加保、转介绍。   以客服报+综拓为主要工具的服务式营销，使队伍有更多机会取得客户的信任并激发准客户对寿险的需求，最后达到无压力销售的目的，并通过服务获得销售寿险及转介绍的机会

服务营销（送报）+综拓，让队伍持续拜访客户更有理由，可以消化各类名单，并持续拜访客户综合开拓与服务营销的完美结合现阶段主顾模式之两线两段制式推动线阶段推动线大节奏：  春天有约  客服节  收获金秋  开门红小节奏：  问卷调查  社区咨询  电车、女性、资金安全常态推动转介绍送报送卡综拓、卡式客服活动（绘画、健康讲座、蛋糕会、车险客户联谊）目标：获得名单目标：服务营销，深耕名单          增加粘度，变成客户

两线半年内业务员受  把送报坚持到底：感谢公司有这么好的工具，不单给队伍一个拜访和服务的理由，降低拜访的难度，增强队务的信心的同时，也让公司的企业文化得到了广泛的宣传，深入民心；其次，队伍去增员也起到很大的吸引作用。