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寿险营销自主经营推进运作39页.ppt

  • 更新时间:2015-12-13
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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职场经理和功能组的关系
功能组是“港人治港”的内阁组织。
职场经理是董事长,功能组是合伙人,股东,可能还有董事长学徒。
2015自主经营方案之保证点(一)
1、责任落实:靠前指挥、定点挂钩、分工对接
     为保障本次活动务实、高效推进,采取市、县、职场三级联动的方式,分别成立专项项目工作组:
 (1)市分公司成立专项工作小组,负责自主经营活动中重要事项的决策及相关部门之间的协调沟通,成员如下:
组长: XX
副组长:XX   
组员:各经营单位主要负责人
专项工作小组每位成员必须挂钩至少一个有代表性职场作为定点调研机构。

2015自主经营方案之保证点(一)
1、责任落实:靠前指挥、定点挂钩、分工对接
2015自主经营方案之保证点(二)
3、营造氛围:阶段评比、年底总结、纵向萃取、横向分析
     周周均有评估表打分,月计分
     月月都有飞行自检互检,看状态
     月月都有视频总结分析,亮亮相
     实时都有分析标杆萃取,比比看
功能组正常运作标准
     各功能组人数2—3人,可根据职场人力规模大小进行相应补充。原则上组长不兼任,各功能组成员可交叉组建。
2015自主经营方案之保证点(三)
2.技术保证  市分公司个险部分别完成职场经理、一年内主管专项培训、全辖报名自主经营职场功能组全体成员分组培训(9月14日-15日);市分公司教育培训部完成星级导师必备课程培训及辅导训练组的后续追踪。
各经营单位组织对所有主管自主经营轮训(9月9日—10日),
是培训提升,也是再发动
XX视频剪辑+解说课件(2课时)
XX自主经营五大体系和五大功能组的介绍。(1课时)——对主管而言,利益怎么体现
本单位136客养体系及主要形式介绍(1课时)
是培训提升,也是再发动
是培训提升,也是再发动
2015自主经营方案之保证点(四)
3、氛围保证 
各经营单位个险部要将所在单位所有职场功能组绘制成图上墙;
职场成立功能组后,要将功能组组成及行事历安排统一上墙,功能组成员上台分享、授课时必须介绍功能组任职情况。让职场中成为功能组一员成为主流上进文化。
全辖建立自主经营追踪微信群,市、县、职场三级每天播报自主经营推进历程及推进亮点,让自主经营成为团队主流文化。
1.组织管理人员、职场经理自主经营轮训,发动宣导2.成立全辖纵式功能组,明确责任,指导经营单位、职场成立五大功能组
3.明确各功能组基本职责;
4.市个险运营支持岗组织全辖早会运作系列评比
5.市个险销售支持岗组织全辖销售支持组客户经营课件、工具评比、金山工程使用
6.市教培部下发辅导训练组必备课程、组织课程通关+甄选星级导师+辅导训练组运作指导
7.萃取功能组运作标杆经验
8.组织自主经营推进阶段总结会
2015自主经营分工设置
市分公司——规划、定位、引导、支持
1.发动自主经营,明确职场经理是自主经营第一责任人
2.个险部挂钩职场,一对一指导职场成立功能组,发现问题与职场经理沟通
3.对口岗位牵头对应功能组、汇总优秀课件、工具、标杆至市评比平台
1.明确职场经理是自主经营推广第一责任人
2.学习、落实功能组职责
3.甄选、组建初始功能组
4.按照功能组职能运行功能组
经营单位——分工、现场管理
职场——五大系统的落地
2015自主经营分工设置
2015自主经营支持方案
1、荣誉体系:
市、县两级公司根据《职场自主经营自检评估表》对职场自主经营体系进行“周评估,月汇总”,对于月均得分80分(含)以上的职场,对其职场功能组予以表彰。
2015自主经营支持方案
2、费用支持:
 职场自主经营评估月均得分80分(含)以上职场,在2015年9月-12月期间,凡成功运作五大功能组并达成以下考核指标,予以不同等级的功能运作费用奖励:
奖励金额=得分/100分*星级职场费用支持
重要说明
1、以上费用支持为职场费用奖励,主要用于职场功能组的活动费用。
2、三项考核指标中任一指标同比出现负增长则不参加方案评比及获奖。
3、由各经营单位功能组负责人结合《职场自主经营自检评估表》对职场自主经营检查评分,并上报市分公司对应功能组。
市分公司将不定期进行飞行检查,一经发现实际情况与评估表严重不一致,有弄虚作假或敷衍了事嫌疑,即取消该单位所有参评资格。
近日工作安排
请8号前上报本单位申报自主经营职场申请表。
同时上报该职场功能组组长及成员名单,每组2—3人。
9月9号或10号安排主管轮训。
9月11日  功能组培训课件分组通关。
9月14—15日  申报职场功能组(含成员)分组培训。

 

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