沈阳平安双12秒杀业绩
4.5亿
沈阳国寿1月1日业绩突破5000万大关
沈阳平安上半年标准保费
6.6亿
沈阳国寿上半年标准保费7600万
沈阳平安收展的宁岩团队现已超过3000人
沈阳平安收展的刘爽团队人力已达1800人
沈阳平安在册人力14000人
先看沈阳平安的收展：6000人
再看沈阳平安的营销：8000人
1000人的大团队有三个，还有五个500人的
沈阳国寿在册人力6200人
哈尔滨204人的营业组
宁波1300人的营业处
平安全国1000人以上的团队超60个
平安全国2000人以上的团队达17个
平安全国3000人以上的团队达6个
国寿第一团队：李江红
平安包头     曹国栋
3800人
4300人
平安哈尔滨     姜占东
5500人
平安上海     庞国平
7800人
新华北京     金爱丽
营业团队
各种资源配置／IT支持与整合
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
流程致远
工具致胜
标准致恒
五大管理系统的核心思想
简单
高效
低成本
可复制
五大运营系统的特点
寿险经营的三条主线
1、会议经营
2、基本法运作
3、活动量管理
只有那些专业经营的团队才能致胜
三、现有团队如何实现自主经营
不变的是希望
改变的是观念
一、创建投资的观念，投保“尊享一生”保险
每月存1000元，只需连续存两年
合计本金：24000元！
从第三年开始每月至少3000元，
领取至终身！
引导主管团队经营的投资观念
1、要投资建立团队自己的行政内勤体系
2、鼓励主管自行设置奖励方案
3、推动早会、新人培训团队自主进行
二、建立团队文化
阳光文化
尊重、理解、宽容
简单、服从、配合
感恩、学习、执行
积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
三、深刻理解《基本法》，力求做到价值最大化
1、测算出《基本法》的最大利益点
2、把组织发展当成工程建设
3、一对一做好全员职涯规划

四、构建团队自主经营五大系统
1、团队经营体系标准化
2、协助各个直管组建立相应功能小组
3、总体运营系统形成与团队各功能组对接机制
五、建立刚性运转的标准会议制度
1、标准化运作的小组会
2、标准化运作的团队大早会
3、每周固定时间至少两次主管例会
4、每月必开一次团队的总结表彰及业务启动大会。
5、每月必开一次主管战略研讨会。
1、代资考及新人岗前培训由团队总体直接掌控，确保做到每周循环一次，才能保证一线常态增员。
六、建立完整的营销队伍培训体系
2、入司满三个月新人要操作三整天模压训练
3、一年内新人每周一次集中学习半天
4、构建强大的外勤兼职讲师体系
5、建立了六个月的新人衔接教育体系
6、建立了初级主管养成培训体系
七、《模压训练》成为团队自主培训科目
八、打造标准化的常态增员系统
2、从周一到周六固定时间面试
1、标准的面试流程
3、面试体系的严格管理
4、面试人员的培养
5、新人上岗集中到团队助理进行
九、强力推动“曹氏增员”
1、国寿优势三十条
2、人们来做保险的理由三十条
3、择业六原则的深入领会
4、针对五十个名单面对面落实增员任务
5、做好全面追踪
十、合理配置办公职场，为自主经营创造条件
1、处经理相对独立，区经理彻底独立职场
2、给予团队足够大的职场面积
3、主管按级别进行标准化办公配置
4、“筑巢引凤”吸引同业加盟
我们的机遇与挑战
1、内勤工作量快到极限
2、市场的刚性需求
3、业务与团队管理走向专业化
4、寿险营销体制和从业价值
5、投资团队的最佳机遇期！
规划、组织、用人、指导、控制
组织管理的五大环节
《卓有成效的管理者》
《公司的概念》
彼得·德鲁克   著
我的团队2015年目标
总人力突破1000人
总业绩：2400万
成为国寿全国系统标杆单位
阳光之家中远期目标
2018年总人力突破3000人（国寿第一）
2020年总人力突破5000人
2025年总人力突破10000人！
不是成功的路太远，而是…
我们心未定!