1、职场早会中有不定期的职场训练（如话术演练、工具使用等）
2、渭塘职场、元和职场、新区职场对于新人有不定期对产品的学习
3、收展职场每周五定期对新人培训，内容是收展孤单流程再造
4、各职场运用全新训练方式：模压训练，对产品、邀约等进行模压形成各职场的自己的一套话术。
元和职场晚上对新人做险种学习
收展职场职场训练（上门拜访话术）
行政管理
领导层：高标准，严要求
基层管理人员：上传下达，执行力强
在历次的竞赛活动中，个险部人员确保活动运作流程精致、细化，取得良好的成绩
伙伴对管理干部充满信心
内容提要

基础管理 
自主经营
           

团队自主经营工作汇报

    **公司收展团队，2008年发展至今，从几个人的售后服务团队，发展到人力规模253人的大团队，目前下辖4个部：一部、二部、三部及望亭团队。
    近8年来，收展团队的人力实现了大的突破，贡献度实现了从0到16%，到今年的30%左右。
   同时收展团队的发展，也带动了公司整理人力的发展和公司内在竞争力的提高。
    这支年轻的三高团队，正以自己独特的优势蓬勃发展，蒸蒸日上。
收展自主经营
会议经营：1、一、三、五干早
                 2、一周五天早会（一大早、五片早、二三四职场早会）
                 3、各组经理每天召开小组二早
                 4、周经营分析会（每周五）
                 5、月、季度收入分析会
                 6、基本法路演、主管管理津贴路演
其中：职场早会由早会功能组运作，
          分析会中主管对本小组的经营做分析汇报（组经理自己制作PPT形式）
周活动：1、每周六晚上望亭常态化召开小说会，三部每周把小说会开往各乡镇网点，一部每周六在本部召开小说会。
              2、每周三、六常态化召开创说会，主讲**，各组经理轮流面试。
收展自主经营
教育训练：1、职场早会中有不定期职场训练环节，一对一对单独演练
                 2、每周五片早结束后，由教育训练组对新人伙伴培训，课程主要为险种学习、保全、收展流程再造等（其中：对于新人的培训全由各个主管轮流主讲）

新人育成：
营内：
1、从上岗第一天由师傅送新人到新兵营认识新兵营老师（每周迎新会）。
2、小说会、亲友会、户外活动（团康、展业）
3、主要课程有保险的意义与功用、礼仪、销售技能等。
营外：1、新人上课结束后，主管师傅会与新人面对面沟通，询问拜访情况解决新人的疑问
2、主管辅导新人学习老险种
3、辅导新人查询保单、建FC卡，做客户保单检视
4、陪访
5、心灵沟通
功能组
      收展一部建立了早会功能组、教育训练功能组、增员功能组
       收展二部建立了早会功能组
       收展三部建立6个功能组
体现了收展团队的自主经营能力
收展自主经营
功能组
收展一部总共有三个功能组，统一协调总组长：**
早会功能组成员
         组长：**
         组员：**
增员功能组成员
         组长：**
         组员：**
教育训练功能组：
        组长：**
         组员：**
功能组
收展三部总共有六个功能组，统一协调总组长：**

         6功能组：综合追踪组
                              增员组
                              情绪管理组
                              险种教育组
                              **E家查询组
                              陪访组
早会功能组运作情况
1、月度职场参会率系统数都在98%以上
2、参会情况每日在微信群中公布，每周、月在早会上公布，对满勤伙伴表扬
3、每月制定月度行事历并上墙，早会专题跟行事历吻合
4、每周召开3次干早，五次早会，每天召开小组二早，每周召开周经营总结会。
5、职场有特色文化并张贴上墙
6、能够按照阶段主题进行职场布置
7、有明确的参会制度、职场公约并上墙
亮点 1
       功能组成员着职业装拍照，并上墙！

展现职业风采
亮点 2
        严格考勤制度，采用纸质与指纹机相结合，并每日在微信群中公布。对于满勤的伙伴给予表扬（奖励基本法）
亮点 3
每月行事历上墙，目前已积成册了！每月月底制定下月早会行事历
 
亮点 4
       有职场公约，职场积分制度，每月按积分排名次，排人才网站、人才市场、柜面值班
亮点 5
       职场文化上墙：2014收展规划、早会经营、团队文化、基础管理、明确职责、懂法用法等方面

亮点 6
      每周收展一部、二部、三部召开周经营分析会，每月召开月度分析会（文件中附经营分析会PPT）
   
1、举办创说会：每周三、六常态，人少的有功能组成员面试
2、增员功能组成员值班面试
3、定期召开增员培训、职涯规划、基本法路演
增员功能组
1、每周在早会中有不定期的职场训练环节，由教育训练功能组成员培训。 2、每周星期五定期召开新人培训，主要内容是：孤单流程再造（每月有行事历安排）
教育训练功能组
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