1
4
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
7
10
1、产品策略：以年金产品为主，以健康福星、祥和等为辅，兼顾队伍收入、业务规模和客户需求。
2、服务营销：继续强化个人拜访—个品会（推介会）—团队活动—公司活动  相结合的模式
3、创新模式：商圈合作借势营销等，搅动市场，塑造品牌
4、客户经营：结合总公司1单加保率的战略要求，推动老客户服务活动，提高加保率。
二季度保费目标
新增扩军  内增外引
1、健康产品价值提升
2、组织发展启动造势
3、客户经营特别支持
1、组织发展持续推进
2、团队活动持续升温
3、健康主题客户经营
规模拉升
人力新高
1、节日借力客户积累
2、产品运作价规齐升
3、人力考核全员晋升
健康推动
产品衔接
人力平移推动计划达成，新增推动促进组织发展
以主管夯实架构、
准主任培养晋升为核心
规模价值齐升、活动率和基本法考核的业务推动
四五联动
4月1日
5月1日
6月1日
6月29日
六月大战
季度节奏安排
一、产品策略
“双健合璧 金彩一生”
借健康季主题概念，推动健康福星、康健吉顺产品销售，持续铺垫养老、理财概念，6月发力金彩一生拉升规模：
1、分公司营销部、培训班联合成立产品推动项目组，保障产品销售氛围持续营造；
2、全员培训学习“保额销售”理念，鼓励提高健康类产品件均保费，提高平台绩效；
3、贯彻“以客户为中心”战略，配合健康主题系列活动，积累健康险客户；
二、客户经营
围绕健康主题，持续推动“30331”客户经营标准化，通过早会八分钟及营业部组二早平台，将工具使用落到实处：
工具
见面礼品
活动邀请函
视频剪辑
工作日志
财富宝典
客户档案
……
活动
赏杜鹃
摘草莓
健步行
韩国游
书画赛
防癌筛查
……
政策
方案支持
费用投入
落实推动
严格执行
……
氛围
会报管理
案例萃取
分享学习
总结反馈
持续推动
三、基础管理
借力华东区“营业区标准化”工作试点，全辖标准化推动，各支公司及部组基础管理扎实稳步推进：
?出勤管理
完善差勤制度，提升差勤管控，为会议经营和会议质量的提升奠定基础，养成一个良好的工作习惯和职业形象。
?会议管理
部周单元自主经营，通过以为固化营业单位各层级会议经营，监控过程，强化活动量管理，从而提升组织绩效。
?活动量管理
通过强化活动量管理，严抓活动率和拜访量，提升各营业单位的绩效和营销员收入，实现组织壮大！
?绩效管理
通过分公司与各营业单位的上传下达及诊断分析，提高管理效率，促进绩效指标改善。
四、组织发展
规模人力：
必保：1800
挑战：2000
季度新增400人
60%主管直增
30鲲鹏晋升
二季度组织发展333
二季度主题：4-5联动新增，6月冲刺晋升
以“主管”和“鲲鹏”为增员核心

每天三个邀约
填写调查表
微信拍照
    个邀约
    场活动
    次新人班
每周：
机构以漂亮妈妈活动为载体，确保一场大型促成活动
营业部以踏青、采摘、健步行等客户和增员活动为主，确保二场积累小活动
每月三次新人班
7日、17日、27日
每期送训目标200人
各分片区轮流培训搞一期主场培训
新人班定位：鲲鹏选拔与报名