领导讲话
营销部**总从三方面做出重要的讲话。
首先，肯定一季度的绩优工作；通过指标对于各机构工作做出精准的点评，提出指标的好坏与管理者的思想和推动有关，与地域无关，要大家拓宽思维，发挥创造性；
第二，下一步绩优工作要求细分指标、立体推动，把基本法和荣誉体系利益做透彻分析引导。要求大家关注7个方面：主管绩优、新人绩优、2000C绩优、荣誉殿堂明星会员、总公司全明星会员、高端绩优和MDRT与高峰会会员；并分别针对七个方面解析推动方法。
第三，要求强化基础管理，树立绩优文化；从四个方面去着手：
1、绩优专属会：先固化再优化；
2、培训内容：要创新务实；
3、抓工具：严抓基础管理工具；
4、文化引领树立典范：绩优文化体现在日常的方方面面，“让空气中都弥漫着绩优的味道”，不断塑造典范，发挥典范的影响作用。

一季度数据分析与方案答疑
营销部**老师对一季度绩优数据做了细致的盘点分析，让各机构对分公司整体绩优情况和自己机构的排名有清晰的了解。
**老师再次梳理强调了总公司高峰会方案，提醒各位组训老师要高度关注高端绩优，为分公司培养出更多真正高端绩优典范。
大家一起对方案利益进行了深入的探讨，算出利益最大化和各种追踪点，收获很大。
机构工作汇报及分析点评
四家机构对一季度工作做了现场的汇报，分别是**、**、**和**。
**：绩优人力下滑原因；
**：和一季度重点工作；
**：如何推动3000C人力；
**：如何通过主管指标化管理与团队活动来推动绩优；
大家对各机构的情况作出点评并给出建议，对照自身工作，产生很多工作思路和方法，像一堂生动的课程。
刘总也对各机构作出点评和指导，强调：内勤与外勤要形成合力，做自己该做的事情，要高度关注主管绩优，学习优秀机构好的做法，拿出“偏执”的精神来对待绩优工作，一定会做好！
二季度工作研讨——4月份绩优轮训
轮训目标：坚定持续绩优的目标  会卖高保额健康险  夯实客户管理
轮训内容：新健康福星（高保额销售）坚定持续绩优目标  寿功
客户管理工具使用   
轮训时间：4月28日-29日
研讨题目：
1、客户管理工具使用和坚定持续绩优目标课程的操作形式？
2、寿功课程的授课或者操作形式？
3、健康险销售培训的内容？
4、班级氛围营造的操作形式

二季度工作研讨——4月份绩优轮训
研讨成果：
1、客户管理工具使用和坚定持续绩优目标课程的操作形式？
选取队伍中客户管理工具使用好的典范进行分享式授课，结合自身经验，解析每个工具的作用，使用方法，使用流程；（初定：平度张德军）
引导持续绩优课程，通过收入分析与典范分享相结合的方式，让大家直观的看到做绩优和做持续绩优的收入差距，做短期持续绩优与做长期持续绩优的收入差距，以引导持续绩优目标。
2、寿功课程的授课或者操作形式？
通过真实发生的“保险故事"，让大家感悟和分享对寿险“爱、责任和尊严”的理解，加强大家对行业的认同感和使命感。
操作形式为：故事分享、启发、交流。
3、健康险销售培训的内容？
4、班级氛围营造的操作形式

二季度工作研讨——4月份绩优轮训
研讨成果：
3、健康险销售培训的内容？
重点是“高保额”健康险理念引导和销售话术训练，让学员形成卖高保额的概念，并通过有效的话术，能复制到客户那里，与客户沟通高保额健康保障。
4、班级氛围营造的操作形式
形式多样，通过卡片、书信、结对子和荣誉体系营造光荣、温馨、有乐趣的班级氛围。

二季度工作研讨——四五月份推动培训
研讨题目：
1、四五月份通过哪些方式推动绩优，确保绩优平台；
2、专属会学习内容及分堂操作形式；
3、建议和需求；
研讨成果：
1、利用主管早会，对主管进行指标化管理，分析部组利益，让主管关注绩优，自主追踪绩优；
2、借助春天大好时机，多搞团队活动，为营销员解决获客-见客-理客的问题，有了客户，自然可以签单达成绩优；
3、营造绩优氛围，将典范、总分支公司各项奖励、荣誉殿堂等上墙，营造“绩优好、利益大、荣誉高”的氛围；
4、召开荣誉殿堂分堂和专属会，利用各层级会议，渗透绩优的利益分析和专题训练。
绩优轮训4月28-29日
无轮训
绩优轮训：时间待定