举绩人力与健康人力持续增长:
(一)、2014年与2015年1-6月份举绩人力情况
举绩人力2015年1-6月份与2014年1-6月份同期相比出现了不同程度的提高,尤其是1月份和3月份增长幅度较大。
**举绩人力的提升是**持续提升出勤人力的必然结果。2015年**月均出勤人力达到42人,有效保证了**举绩率的提升。
(二)、2014年与2015年1-6月份健康人力情况
健康人力数量是检验一个团队健康水平的重要指标。
**自总公司推行健康人力工程以来,一直以出勤人力的持续增长为主抓手,以举绩人力和健康人力的净增长量为团队经营的目标,2015年1月份和3月份,健康人力历史首次突破40人的记录。
二、发展中的不足之处
(一)至今没有一个基本法晋升的部经理。
**业务发展突飞猛进,但是团队架构还未得到有效的优化,团队至今没有晋升一名部经理,这就无形中提高了我们的管理成本。
(二)县区与乡镇业务发展不平衡。城区C人力发展较为缓慢。
(三)业务分布较为集中 ,经济重镇市场亟待开发。
在团队人力快速增长的过程中,我们的业务员的分布还是相对集中,有效地巩固了我们的老市场,但是一直没有突破我们的新市场。比如:**、**乡等地。
(四)主管自主经营的意识和能力较差
5人以下的业务室居多,基本法的利益没有得到充分的彰显,绝大部分主管缺乏自主经营的意识,其自主经营的意识和能力有待于引导与提高。
三、下半年的工作安排
(一)、利用基本法在第四季度至少晋升一名部经理。从这个小组的架构图上来看,**的架构已经达成了一个业务部的雏形。**业务部的雏形也已显现。
(二)**小组的架构图下半年工作安排
为了整个团队的和谐发展,**晋升经理在即,**作为**的育成人,目前晋升经理处于弱势,下半年有重点的帮扶。
(三)重点突破城区C人力
**城区人力一直是**的一个瓶颈。下半年将利用好公司提供的准主管工程方案,找处育成点,重点培养城区主管队伍,目前,**本部已经确定四位准主管人员,同业加盟队伍也在逐步发力。今年下半年将利用好**晋升这一势头,借势造势,力争突破**城区人力。
(四)有重点的开发**、**市场
**镇位于黄河三角洲南端、全国经济百强乡镇。**镇拥有的人口数量约为13.3万,其中**镇镇区就有接近6万的常住人口。2013年全镇实现生产总值113亿元,规模以上工业企业产值480亿元,利税23亿元,镇级财政收入2.57亿元。据悉,这个数字,超过山东省不少的县。保险市场空间巨大。
今年下半年,我们将改变以往的市场开拓方式,采取城市包围农村的市场进军战略。发动全体营销员的力量,制定谁开拓谁受益的指导方针,全力开拓**市场。
(五)逐步提高主管团队的自主经营意识
通过团产会、个产会的拉练。首先让我们的主管具备自主经营的能力,然后干部给予植入自主经营意识,最终达到主管可以自觉进行团队投入,实现自我长久经营。
结束语
在市公司的工作思路部署下,在总经理室的英明决策下,**个险一定会总结经验、虚心请教兄弟单位,向优秀学习,相信**个险全体干部团结一致、奋发图强,借助历史赋予**个险新的发展机遇。迎来**崭新的明天。
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