公司研讨发布
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研讨主题
2015-11-8
内容理解
1
市场空间
需求调查
家长特点
雏鹰行动
2
3
4
一、对少儿市场开拓相关内容的理解

        1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2013年出生的婴儿就高达207万。
少儿市场有多大？
少儿保险需求调查
少儿险市场需求巨大
盖洛普（GALLUP）中**险市场需求调查
（1）少儿市场潜力巨大，开发少儿市场就是要举办让家长关注、感兴趣的活动。
（2）凡是有助于孩子成长的、有意义的事情，家长通常会比对待自己的事情更重视，都愿意花费时间去做。
（3）举办少儿有意义的活动能够引发更多家长参与、关注。
家长特点分析
2015-11-8
具体举措
1
新市场
新借口
新项目
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3
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二、市公司承接思路及具体举措
新引力

一、新市场：
1.省公司学平险资源
2.缘故市场客户回馈
3.针对银保客户市场特色再挖掘 
         
二、新借口：
1、借**“未来之星”少儿才艺大赛活动开展契机，有效利用数字媒体、平面媒体、移动终端、启动海选等媒介
2、加大客户拜访和告知，并以此为桥梁，邀约客户参加“未来之星·非你莫属”**关爱少儿专属回馈活动。
3、解决拜访畏惧心理的问题。

三、新项目：
1、活动面向少儿，以中国传统春节“压岁”为契机，借助**“未来之星”少儿才艺大赛开展契机，以“未来之星 非你莫属”为聚焦主题
2、重点关注对少儿的持久呵护和人生规划。
四、新引力：
1.“鑫易宝”网点全面铺开
2.保险规划师聚焦少儿平台、注入新活力

 承接思路
少儿市场“鑫如意”行事历安排
 公司具体举措
 后续推动工作
1、约访，送照片，证书
    在周末集中约访，送照片，送特别制作爱心小天使证书，以及自己准备小礼物，加温客户，将陌生客户，变为准客户
作为再次去拜见客户理由，给孩子参与爱心活动留下记录
2、特别开发工具：爱心小天使证书
3.后续推动活动计划
见面回访结束后，挑选优质客户
尝试举办“儿童教育讲座”，积累加温客户

借力新项目     推动效率高
市场已炒热     平台更聚焦
训练时时做     持续更有效
模式多样化     业绩节节高