一季度末规模人力
人力差距=A101未开单+A102未转正-新增
2015年一季度晋升目标
2014年全年主任平均季度晋升率12%，2015年一季度15%晋升基数
客户经理占比15%
组织发展推动思路
 引导：晋升发展
 推动：政策方案
 主管将星培训
 针对性训练
三三主妇 三十而立
 斗地主活动
 企业开放日
恳谈规划
培训启动
活动管理
 方案支持
 工具支持
资源支持
中支总恳谈
分管总恳谈
总经理室恳谈
区经理恳谈
部组恳谈
机构内部恳谈
启动培训
21
27
15
18
23
将星专属新人班
除夕
节后收心
新人班（重打）
3.1
**保险斗地主大赛（1.21-3.25）
 
12
活动启动
 
中支主管、将星培训
二月
25
大型新春创说会(初七)
26
个人增员拜访
个人活动积累
回访邀约
支公司训练营
14
启动培训
分公司
中支
营业区
2月3日—6日
分公司召开将星培训
进行首期鲲鹏学员第二次培训（机构项目组成员参加）
2月12日—13日
中支项目组进行鲲鹏课程传承
召开主管培训班
2月11日
营业区进行全员启动
全员进行3天专项培训
圈定增员主力：将星+主管
活动管理流程
斗地主大赛
积累名单
家中回访
画册说明
邀约参会
新春创业
促成进班
结合年节经营，倡导增员访
活动过程掌控
工具：
个人拜访——回收30份斗地主大赛回执、10份纳才表
职场研讨会：
大型创说会——每人带3人参加
新人班：
26日新人班——每人必保1+1进班

新春创业红包
新春创业会
 活动时间：2月11日——2月25日
 活动内容：方案期间带领新人参与公司面试且通过，增员人可获得抓取新春创业礼金机会一次。（分公司按照每人50元进行补贴）
分公司将根据纳才表实际回收情况检查
考核机制
考核机制
将星俱乐部专属方案设置
优质新人增员津贴
1）新增1人，且新人上岗当月达成2000c+15天出勤，奖励增员人Ipad mini一台。
2）新增2人，且新人上岗当月均达成2000c+15天出勤，奖励增员人台湾游名额一个。
优质新人的增员津贴（增员人）
（出勤天数按出勤补贴方案口径计算）
新人出勤政策

 
1）新人录机之日起，三个自然月内，满足机构会议及相关要求；
2）每出勤一天，且上交工作日志拜访情况，
   奖励该新人50元出勤补贴/天；
（月度上限1000元，月度出勤不低于15天）
令人垂涎的出勤补贴（新人）
三三主妇成功路
三十而立好钱程
 年龄三十岁
 孩子过三岁
 年龄三十岁
 工作过三年
纳才表
组织发展工具支持
高端培训  财富论坛  专属方案
一季度产品策略
战双福
做预热
冲金彩
福星福享开门大红
全员行动预热金彩
金彩飞扬冲高首季
福享首日高点：分公司、中支双突击队，TOP321超级论坛。
福星均衡价值：配合“护身符计划”、健康推介会、健康讲座。
预热金彩做实氛围：突击队选拔、专家分享、典范萃取、中支金彩酒会。
四大产品保住平台：月度常规四大产品推动，确保保费、指标和收入平台。
金彩超级论坛：分公司321突击队、中支金彩突击队。
金彩专属政策：助推金彩高保费达成。
金彩一生价值率、佣金率及佣金支持
金彩产品推动时间点
分公司321突击队
金彩培训
时间：2月8-10日
人员：全省300人
客户积累
财富论坛
中支金彩培训
时间：2月13-14日
人员：中支突击队
金彩客户积累
年节：积累+酒会邀约
年后：回访+机构酒会
三月：筛选+金彩论坛
分公司财富论坛
时间：3月7日
人员：购票人力
中支财富论坛
时间：3月11-20日
机构金彩推动目标
部组主管
销售过年金险的人力
分公司321突击队
总公司产品专家**总
产说会操作专家 **
2月8-10日 全省321
按机构名额比例分配
500元/张 每人限一张
培训现场购票
理念：** 产品：**
签单5万金彩返还门票费用
3月7日 **
分公司金彩培训名额分配（300人）
突击队推动思路（二月高端培训）
培训时间：2月8-10日
产品部分：典范分享+**总讲金彩销售逻辑
操作部分：**讲产说会操作要点及注意事项
研讨部分：磨压班（50个亮点，3个核心亮点，发表）
分公司突击队培训
中支突击队培训
录像学习+磨压班
    毕业于复旦大学新闻系。财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”，被人誉为中国最出色的财经作家。
    个人先后荣获“新浪2013年度最有价值专栏作家”、“2013中国文化先锋奖”等多个奖项。
1995年从事保险，接受原版系统的培训。
在过去18年间，用培养了过万名主管，三百位总监。

突击队推动思路（三月超级论坛）
金彩产品支持
金彩一生微信宣传
金彩一生动画广告宣传视频
私营业主
儿童
白领
富豪
金彩突击队专属方案
◎德国标准精工打磨抛光，产品内光滑如镜，方便清洗；
◎表面采用先进的喷涂工艺，持久光亮如新，不易脱落；
◎特制尖帽型的锅盖，有限的增加水蒸气循环速度，锁
  住水分，营养不流失；
◎电木手柄设计，有效隔热防烫。

产品名称：瓦尔堡(汤蒸锅)
型号：DEP-135
货号：DEP-T135C
口径：26cm
数量：16套/件
彩箱尺寸：485X155X330mm
全国统一零售价：246元

一切为了晋升发展（200组）
一切为了队伍平台（10000人）
一切为了市场地位（前三）