目 录
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开门红业绩达成
开门红人力指标
开门红组织发展
组织发展的关键
业务推动的启发
下阶段工作安排
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2015年客户开拓模式
搭建客户经营平台，通过免费、体验等方式邀约参与主题活动
通过理念培养、优质服务打动准客户，使之转变为客户
对老客户的持续经营及“服务体验顾问”成长路径，持续获得转介绍
**分公司2015年节奏规划
**分公司结合总公司、华东片区的指导思想，明确2015年全年各季度经营主题，以清晰的节奏、细致的规划、坚定的执行，确保各项目标顺利达成。
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1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
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10
12
开门红目标、计划分解与节奏安排
开门红产品选择总体策略：通过产品层次的策略性搭配，均衡各方需求。
开门红产品策略选择
主力产品
健康福星
祥和万家
金彩一生

目标
通过产品政策，持续拉动和稳定绩优，提升件均及业务价值。
阶段性统一运作形成业务高潮，提升规模和队伍收入。
满足大众客户的普遍需要。
为新人提供较高的开单率和基本佣金收入。
福享一生
提高价值
放大规模
12月22日，福享一生限时销售，双佣政策运作；
1月1日-1月31日，金彩附加佣金提升件均。
产品推动目标：开门红期间，年金产品每人开一单
机构年金险销售考核占比：****平度：55%，其他机构65%；
（ “附加畅行无忧两全保险”、“附加疾病保费豁免” ）
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开门红目标、计划分解与节奏安排

12.10
荣誉殿堂
开门红启动大会
开门红绩优节点
1.1
1.20号
福享限时
开门红首爆
12.22
2.10
12.12
机构统一启动会
年前业务截止
1月收官
2月启动
11.21
大干三十天
打爆开门红
倒计时启动会
11.18
内勤及部经理
开门红启动会
12.16金彩一生产品培训
标准人力节点
1.12

方案支持
③：1月2日至20日，百尺竿头更进一步
节点目标：开门红目标达成
产品策略：金彩一生持续推动，常规产品拉动开单；
方案支持：达成1200C，奖励现金红包300元，在此基础上每达成1000C，奖励200元；每交单一件金彩一生，奖励新华专属包装金彩金蛋一盒；分解
②：1月1日当天
节点目标：人人绩优3000C
产品策略：金彩一生，首销；
方案支持：达成3000C，奖励现金红包1000元，在此基础上每达成1000C，奖励300元；
①：开门红首爆日：
福享一生，当天限时销售；
累计折后保费10万、50万、100万，奖励台湾双人游、马尔代夫双人游、美国双人游；

主推产品占比一览
福享一生秒杀达成阶段目标，金彩一生推动后续衔接，健康福星、祥和万家、畅行无忧拉升开单。
小结一：思想的真正统一，是团队成功的前提
11月18日，**分公司全体营销内勤及营业部经理启动会，对开门红备战节奏及目标分解做了详细研讨；
11月21日，“大干三十天，打爆开门红”倒计时启动会，通过客户经营专项基金竞拍，启动备战开门红答谢酒会等客户积累工作；
11月24日，福享一生突击队启动会，全体突击队秒杀12月22日福享一生；
12月10日，分公司主管及绩优开门红启动大会，机构竞相上报目标，22日一天挑战全月规模计划；
12月12日，**分公司十家机构全员开门红启动大会；
开门红大战，粮草先行
11月21日，“大干三十天，打爆开门红”倒计时启动会，通过客户经营专项基金竞拍，启动营销员备战开门红答谢酒会的客户积累工作，累计1033位营销员上报开门红目标4000万；
11月30日机构召开保险服务体验顾问聘任仪式，助力营销员经营影响力中心，为高频次的客户积累酒会奠定转介绍基础；
12月1日，金彩飞“羊”大型客户积累活动拉开序幕，累计销售梦想卡39266份，积累开门红大战客户；
12月14日，分公司高端酒会，7桌现场签单1200万；
截至目前，各机构个品会、答谢会、旅产会等团队活动数百场，积累大量有效客户，助力开门红大战！
礼品经营：
3万本台历福贴、1万份大礼包递送；
分公司统一采购推动潍县萝卜1100箱，马家沟芹菜2200盒，金彩一生专版山鸡蛋1700盒大派送；
机构自行订购礼品不计其数；

培训训练
自11月下旬开始，各机构、营业部日常早会，围绕福享一生等年金险产品的销售专题进行学习，通过一系列会议经营，持续营造年金类产品的销售氛围，培养销售团队产品热情；
12月16日，分公司选拔十家机构种子讲师对主打年金类产品进行培训通关，确保福享首销之后的产品衔接；
12月22日前，通过微信、邮件、晨讯等快速传播典范信息，持续炒作产品热销氛围。

小结：尊重规律、按规律办事，是团队成功的捷径
开门红进度与数据
我们的经营策略与推动措施
目 录
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2
开门红业绩达成
开门红人力指标
开门红组织发展
组织发展的关键
业务推动的启发
下阶段工作安排
3
下阶段主要工作安排

1.12号
2.10
年前业务截止
标准人力节点
开门红绩优节点
1.1
1.20号
1月收官
2月启动
2.1
2月业务首爆
2.10
年前业务截止
2.12
3月业务启动
2.26
3月业务
元宵大派送
3.1
3月节点首爆
3.9
绩优大作战
鲲鹏计划：2015年1月行事历
候选人
会议
新人班
名单确定
承诺金
上交
鲲鹏二期
启动大会
大型企业
开放日
新人班
西湖论剑
12.25：分公司下发选拔通知，12.29-31：机构上报选拔名单
鲲鹏计划：2015年2月行事历
新人班
鲲鹏一期
培训
鲲鹏二期
培训
谢谢