通过持续固化营销培训动作，2015年1-5月月均团队人力指标—活动率、绩优率、实动率较2014年均有提升，但距总、分公司指标要求还有一定的差距。
关键人力指标
通过固化培训体系，2015年1-5月月均持证及上岗率较2014年均有提升，但还有提升空间，培训部也争取在2015年下半年将提高持证率与上岗率。
新人持证率、上岗率
2015年1-5月新人指标
通过持续固化营销培训体系，机构与培训部的相互协作努力，新人各项指标据2014年已有提高，但还有成长空间。
一年内新人活动率、绩优率（1-5月）

主要举措一
    2012年以来，面对外部同业严重挖角，在分公司的大力支持下，集中资源优势、人才优势、培训优势，坚持业务推动下的组织发展,采取“内涵和外延相结合”的扩张思路，通过持续的架构扩张和结构优化推动了**中支个人业务的稳步发展。
1、外部扩张发展迅速，引领机构突破瓶颈
2、内涵发展良性变革，强化两个工程建设
      （准主任、准部经理工程每季推动）
3、架构整合无头部组，内部赛马良性竞争
4、整合资源集中优势，统一运作效果显著

主要举措二
        在机构建设方面，实行差异化管理，对大机构重点扶持，弱体机构强势拉升。2013年开始，新增加了三个营业区（**、**、**），借助总公司“千帆奋进”潜力机构提升政策，通过人力增长，成功改造四家弱体机构，（**、**、**、**），在全省内率先实现了全辖无弱体。截止12年底，实现16家机构12个营服晋升为支公司，保持机构发展的良好势头。

借助总分公司绩优政策，高峰会、明星俱乐部等，营造氛围，中支设立绩优追踪体系，专人负责，以目标、奖惩机制来推动绩优的正增长。
绩优建设成效显著
主要举措三
个人业务发展中的不足
  1、农村营销员占比过高（65%），出勤率低。4月底已根据分公司的统一要求对每个营业区安装指纹打卡机，通过每日掌控，改善出勤管理。
  2、活动率、绩优率较低，团队中缺乏大绩优。
  3、产品销售单一，营销员习惯于传统险（祥和万家、健康福星）的销售，对理财型产品认知度不够。
险种占比
受销售技能单一影响，1-5月份高价值产品占比较高，而规模保费较低。
银行业务通过不断加强渠道维护，优化网点资源，整合人力架构，使团队健康稳定发展，特别是今年五六联动开始以来，借助于“精选一号”推出实行团队大练兵，首销一周实现保费过乱千成，极大提升了团队信心。
银行业务

    续期业务
2013年至今，**续收在总分公司首续均衡、部组经营的总方
针指导下，坚持双线经营双线红，新单一路超越，指标步步为
赢；坚持持续增员强部组，大刀阔斧搭架构，拆分部组拉新增，
连续几年在全省内名列前茅，圆满达成各项经营计划。
法人业务
2015年，**法人业务将通过开发新渠道，加大与政府
及党政机关的合作，开拓长险业务，夯实队伍建设来提升
团险在当地的市场份额，寻求新的更大的来务增长点。
2015年下半年工作思路      —围绕“三条管理线”及“三略两式”的落地，**做到“六个坚持”
 

  一：坚持文化建设，缔造核心竞争力

    在总公司五大文化体系的渲染下，传承分公司“务实、提升、合规”的经营思想，建设“团结、紧张、严肃、活泼”的班子风格，打造“绅士、淑女”的员工风貌，营造“简单、和谐、积极、向上”的职场文化。公司文化经过两年多的倡导和践行，已经深深根植于每位****人的心中。如今，员工朝气蓬勃、昂扬向上，简单的人际关系，团结进取的工作精神已成为****人的共同特征，“务实、提升、合规”的经营思想将继续发挥其强大的影响力。
  
二：坚持做大做强三四级机构本部    

     2015年，为细化对营业区的管理，实现机构提升，在分公司的支持下，**中支按照地域划分，成立三个联合营业区，配备专职营培经理强化追踪落实，管理下沉，工作细化。
  
      进入2015年，机构保持稳步发展的态势，一季度价值保费进入分公司前十的有3家（**、**、**），前三十名有7家（**、**、**，**、**、**、**），另有2家机构（**、**）也进入前四十名。

三：坚持内涵、外延并举的组织发展道路，确保部组数量及有效人力正增长

    为夯实人力基础，拉大架构，**中支一直坚持“内涵式、外延式”相结合的组织发展道路。对社会人才、同业人才不间断引进；持续推进准主管的培养和日常增员，促进内部架构裂变。通过提升小组人力、优化人员结构、拉大架构，确保人力和架构的健康、快速提升。
四：坚持绩优队伍建设，打造标准部组
   
   绩优建设常抓不懈。为培训大单高手，建设大绩优队伍，落实总、分公司相关绩优政策，**中支从全辖选取80名绩优成立了“百万赢家俱乐部”，采取请进来、走出去（**、**、**）的推动模式，建立每月固定专属的交流培训平台，培养大单高手。

 五：坚持“一+1”营销节奏，固化培训模式，提高留存

    坚持分公司1+1（每月1号+每周一）的经营模式，系统化强势推进。通过分层级的视频会、无间隙的电话、短信追踪，通过每日经理的汇报制度，掌握和把控团队。特别是强化追踪督导，阶段推动中把握重点指标，做到主次分明、追踪有的放矢。

全省统一的早会行事历
       细化培训体系，遵循总、分公司四班两会一早运作模式，四大体系有效落地，统一晨会经营。固化了每月7号、17号、27号的新人培训和月底的绩优班、主管班。
  

 六：坚持以营业部为核心自主经营，以营业组为单位团康活动

    推行“营业部经理+助理”模式，提升营业部经理的自主经营意识，培养后备人才。目前**中支38名营业部经理中，已有70%以上营业部经理配备了个人助理。营业部经理工作积极性大大提升，自主经营意识逐步增强。团队的经营和管理必将是以部经理为核心、内勤协助的运作。由内勤结合经验丰富的外勤总结一套切实可行的团康模式，在主管培训班上加以传承，由主管带领组员不间断进行各种形式的团康活动，并及时总结、改善，确保客户资源、增员资源不枯竭。

    感谢总公司对**的关注！感谢分公司长久以来对**的大力支持与厚爱，**中支将在分公司总经理室的直接领导下，落实“以客户为中心”经营战略，秉承“务实、提升、合规”经营思想、践行“三略两式”经营策略，内外勤队伍汇聚正能量，继往开来，勇争系统第一位！