训前
（一）中支统一策划运作创说会，包装新人班主题

 

 

增员需要顺势而上：氛围、炒作、借势
整体运作疗效好：统一就是生产力
创新的形式：营销要学会善变（体验式创说会、性向测试、体验、旅游创说会、森林公园烧烤创说会、采访式创说会等）
新人班包装主题，时时给队伍新意
（二）统一报到资料，务必审核面试入班
训中
（一）统一学习资料——非常1+10，资料全配齐

 

 

（二）统一带班规范——六大行为规范，专业敬业奉献
（三）统一培训模式——重点反复强调、时刻引导上岗
（四）统一结训要求——依依惜别，三大约定
统一结训要求——依依惜别，三大约定
1）结训前务必恳谈，规划职涯提出要求：结训前由中支领导到班中对学员进行一对一恳谈，鼓励并为学员规划寿险发展路径；
2）统一着学士服，颁发结业证书：中支统一订制学士服装，在结训时全班统一着装，由领导一一颁发结业证书并合影留念；
3）结训时班主任务必营造惜别氛围，并提出三大约定：
a、新人班结束后3天内合格上岗
b、下月12-13日再次相聚衔接班，不见不散
c、转正后持E保通展业

 

 

 

（五）统一师资配备——最强配备，敬业专业
训后
（一）整理新人班简报，与营业区有效对接
        新人班结束后，第二天整理出新人班培训简报并发送至各营业区，以便团队了解新人班状况，并作为增员启动和创说会新人班宣导的工具，用培训吸引增员。

 

 

（二）新人班班主任全力与新培对接，追踪新人上岗
        新人班班主任重点考核指标，一是持证率二是上岗率，新人持证回到营业区后，配合新培组训追踪新人快速上岗。
代理人考试通过率：80%
新人上岗率：70%
两大指标
渠道新人培训对接到中支新星班中，各渠道送训前做好沟通和引导，培训班若出现抢增员现象，让步个险。
中支新人培训班操作——新人衔接班、晋升班
目前，大部分中支未能有效操作晋升班，晋升班基本与衔接班一起召开，课程以衔接班为主；而衔接班不是制式化培训，各机构培训课程和操作不一。为有效对接总公司晋升教材，推进制式化培训，同时强化晋升文化，强化新人当月晋升，自五月份起，衔接班、晋升班按照新版晋升班课程操作，强化当月晋升，表彰晋升人员，未晋升者预警晋升差距，未上岗者再次进行恳谈。
（二）营业区新人培训督导
七步培养：增员推动→创说会、增员选材→新人班、代理人班→迎新会、承诺性面谈→新人特训营→新人专属会→衔接班、晋升班
        中支培训部主要工作，出自身培训班外，更重要的是对四级机构培训执行的督导和管控，对新培组训技能提高的指导和关注。
创说会统一运作、创说会操作总结（新培组训微**群里分享、照片、主讲老师、参会人数、通过面试人数、面试环节等）
承诺性面谈做了没有？是否上墙？师徒协议上墙了吗？
新人特训营操作的怎么样？谁是典范？课程和操作是不是按照要求去做的？
新人专属会是否按照每**主题运作？有没有创新的做法？

        自4月份起，大的营业区，满足开班人数达20人以上，兼讲实现1+3架构，允许在营业区单独召开新人班，开班时间、收费标准、培训课程、操班标准不能改变。对于满足以上条件开班的营业区，分公司将给予特殊的培训费用支持。中支及时对接代理人考试，对于培训后持证通过率低、上岗率低的营业区取消开班资格。
营业区新人班
（三）新人关键指标
二季度新增：5777人
新人人力、价保占比（444）
新人绩优率：20%
新人2-6月责任津贴获取率：40%
新人两个月晋升率：50%

合理调配资源  统筹推动新增
               新增工作今年工作的重点，各中支培训部应合理分工，调动资源，各岗位充分配合，多角度聚焦。

 新人训练岗——创说会运作、新人班主题包装与组织操作、新人上岗追踪等（重点是日常化增员）；
主管训练岗——主管培训增员和新人辅导典范树立、增员训练、增员基本法深挖、主管增员率分析、在培训班中安排架构恳谈等；准主任、定级主任增员追踪（重点是主管新增和架构式增员）；
师资训练岗——引导、督促兼讲率先增员、兼讲组织发展课程开发、创说会比赛营造氛围、创说会主讲兼讲调配等
代理人岗——及时安排考场、组织好报名和考试、维护好与行协的关系

关注新人高津贴获取  分类提高上岗标准
新人上岗要求：
30岁以下合格（800C）上岗;
31—45岁绩优（2000C）上岗;
45—50岁万元(3000C)上岗.
基本法赋予的新人责任津贴和增员奖均要求我们提高增员标准，引导高底薪、上岗就应该是绩优、万元，不能浪费基本法新人利益，800C就是浪费；新人增新人，增员增绩优，是新法引导的利益点。

2015年英才工程整体规划

英才机构范
围

**分公司
省分公司本部：**州
9家中支本部：**阳、**、**、**、**、**、**、**、**
 英才：第三期班
 时间：14年4月
 目标：入班300人
 英才：第四期班
 时间：14年7月
 目标：入班400人
 英才：第五期班
 时间：14年10月
 目标：入班500人
2015年开班三期
（四）关注英才工程  关注本部建设  引导结构改变
英才工程运作思路
出勤率90％、三转率70％
活动率80％、绩优率20％
出勤率85％、合格率70％
绩优率25％、增员率15％
出勤率70％、合格率70％
绩优率25％、晋升率15％
英才工程实施目标
  用长远的眼光、发展的眼光看英才工程！

        英才工程不是简单的班级操作，而是改变队伍基因的基础性工程，是一个循环推进的过程，1-3月引导转正、晋升客户经理、4-6月引导绩优、晋升主任；7-9月推动持续绩优、大力增员，英才增员英才。经过1-2年的持续推进，最终改变本部队伍结构、产能，最终实现本部战略落地！
        目前，全省10家机构做英才工程，5家机构做英才创新工程，新人训练是关键，培训部应给与足够的关注和指导，促进英才工程真正有效！
提醒：**、**、**、**、**五家机构
英才创新续期二部新人培训班与3月30日刚刚结束，回去后将对接代理人考试，要求参加7号新人班的代理人辅导（10-12号），跟班学习，不产生食宿费，跟7号新人班一起参加考试。
（五）新版新人首月教材执行
       目前，总公司已经推出新人岗前培训和新人特训营教材，4月下旬，分公司将进行双晋升课程传承培训；6月，总公司将组织开发新人加油站和晋升冲锋营课程；新课程推广势在必行，我们应高度认识新教材推广的意义和重要性：
       1、新教材在公司转型、队伍转型阶段的重要意义，未来我们的客户重点是大众及大众富裕客户，随着市场环境的改变，队伍必须要提升，而教材升级是市场发展、公司发展的必然要求，不改变必然被淘汰；
        2、新人首月新版教材是最基础的培训教材，如果新人教材不能落地执行，将大资管时代、财富规划师、全生命**期、E保通等新理念、新事物植入的话，后续的双晋升培训、主任培训等就无法对接，一步落后步步落后，队伍就失去了提升的机会，基础课程、新理念必须从新人开始植入队伍；
        3、不要经验主义、对新人接受能力设限，一方面队伍结构改善，增员标准相应提高；另一方面**息多元化时代，大资管的时代背景，新人的接受能力也提高了。
（五）新版新人首月教材执行
      因此，在实践中、推广中来调整，必须100%先执行再修订；
中支借助兼职讲师会议平台做好传承和通课，授课采用定课制度、听课制度；
新人班的操作各机构如果郊县新人多，一方面，可以在课程的讲解方式上通俗易懂，另一方面，在班级中加入早、中、晚会，利用三会增加感性认知，加入生老病死残的内容，但大的课程必须执行，全生命**期、财富规划师等理念和定位必须保持一致；
新人特训营教材要求各机构在早干会和**主管例会中组织主管学习，以便训前训中沟通和训后顺利对接；在特训营操作时，对主管和师傅设立荣誉体系，如最尽责师傅、最勤劳师傅、最优秀师傅等，以此来带动主管和师傅参与的积极性，要求主管和师傅对新人做好追踪、陪访和规划；
如果新人人数较少，无法正常召开新人特训营，务必早会后进行辅导，并加大与师傅、主管的沟通，形式变了但内容不变。

 

抓住三项重点工作
新增推动   体系落实  指标达成