一、当地经济及人口状况

        X市总面积10119平方公里，辖14个县市区，总人口504万，其中非
农业人口96万，农业人口408万。X年全市实现生产总值873亿元，人均
生产总值17429元。农村居民人均纯收入3811元，同比增长14.8％；城镇居
民人均可支配收入15208元，同比增长14.6％。

第二部分：当地市场内外部形势分分析
第二部分：当地市场内外部形势分析
二、X寿险市场分析
X市场现有13家寿险公司，前半年部分公司市场状况如下
单位：万元
第二部分：当地市场内外部形势分析
三、各渠道优劣分析
         （一）个险渠道
          优势：① 武功、市区保费平台达到百万，****跃升至月均50万。
                      ② 总监晋升梯队已初步成型。
                      ③ 绩优沉淀－总公司全明星会员30名、明星会员130多名。
         劣势： ①活动率低（35.2％）
                     ②部组产能低（部均18.2万/月、组均2.3万/月）
                     ③绩优占比低（43.6％）
第二部分：当地市场内外部形势分析
         （二）银代渠道
          优势：团队留存率高、发展平稳；员工凝聚力强，基础管理扎实，三、四级机构一体化管理有效；渠道合作成熟，后援有保障。
     劣势：竞争优势不突出，队伍专业度不够；渠道经营缺乏创新；机构拓展缓慢
    （三）团体渠道
     优势：个人绩优业绩突出（农发行），农信社签约率高，骨干员工的经营意识强。
     劣势：组织架构不完善，团单占比低，深度开发不够。
第二部分：当地市场内外部形势分析
        （四）保费渠道
          优势：在**市场拥有良好的品牌，高素质、专业化的队伍建设有成效，客户经营跃上新平台。
     劣势：训练体系尚未建立，绩优平移率不够。
     （五）后援体系
     优势：①客户服务工作内容丰富，宣传了公司的品牌形象，提高了客户忠诚度。
           ②风险管控及理赔时效得到改善，退保率为1.12％（低于5％)
           ③办公室围绕服务大局，为业务一线提供了良好的服务，上半年累计投
     稿近30件，提升了公司的品牌影响力。
     劣势：①服务效率尚需进一步提升
           ②部门间合作意识有待加
           ③ 需持续提升合规经营意识。
第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
一、总体思路
            以规模业绩的持续攀升进一步提升市场占有率，坚定不移地向市场发起冲击，确保全年目标任务顺利达成，力争在未来1到2年内，以新契约前面超越**，做市场第一，这个决心不动摇。
二、下半年总体目标
          总  目  标： 33100万元
          个险标保：  2600万元          
          银代期缴 ： 8000万元        规模达成：15000万元
          续期总保费：15000万元    新  契  约： 360万元
           法人短险：  500万元

第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
三、各条业务线具体措施
       个险：
                            ① 七、八扩军丰满架构，做大做强城区本部夯实有效人力。
                         ② 开拓主顾积累，提升“十大孝子”活动覆盖率
                         ③ 以产品为核心，实现九十双飞业务倍增，备战开门红。
                            ④ 机构振兴，改造弱体部、组，持续晋升、外挂。
         银代：
        指导思想：强化队伍建设    提升专业技能   创新经营模式
                            期缴快速提升    确保目标达成   必保市场第一
        业务追踪：加快业务节奏－月/旬/半月
        渠道工作：挖掘现有网点资源    开拓新渠道
                             创新渠道推动方式   强化渠道维护力度
        组织发展： ① 实现网点与理财经理1：1.2配比，不断提高新人培育的成功率。
                             ② 全力推进机构建设，优化业务指标，消灭弱体机构。
                     
第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
三、各条业务线具体措施
       团险：
       工作思路：开源固本  谋求业绩与队伍共赢
                           稳健合规  实现保费与品牌双收
        措       施：① 稳步卡单捆绑率，使交叉销售的全国排名提升到与个险
                           排名相匹配。
                          ② 提升团单占比，提升团单培训数量与质量。
                          ③ 完善组织架构，夯实基础管理，加强人员培训，强化绩
                           优沉淀
                          ④ 保持农发行优势地位，加大农信社、农行的拓展力度。
措施
搭建架构（完善内勤管理架构，外勤重点搭建本部和银代）
夯实基础（基础管理工具和四会运作）
建设体系（建设和完善制度，追踪，培训，后援体系）
锤炼绩优（提升意愿，强化训练，持续追踪）

目标
第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
续期
第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
运营体系
工作思路： 规范高效  提供支持
           防范风险  合规经营
具体措施： 始终以一线需求导向，公司稳健发展为核心
           提升员工识别和防范风险的能力，从源头上把控风险
品牌建设
工作思路： 紧贴一线  体系运作
           统一口径  加大力度
具体措施： 紧密配合各业务渠道节奏、方案
           统一对外宣传口，加大投放力度，创新宣传模式。
第三部分：X年下半年工作思路及具体措施
人力资源
工作思路：培训升级  提升能力
          优化整合  盘活资源
具体措施：加强员工培训，提升员工综合能力，满意度及忠诚度
          有计划进行员工轮岗制，合适的岗位放置合适的人才
财    务
         立足业务发展，提升资源管理水平，加强内控管理，确保资金有效使用。
第四部分     工作建议
     对分公司下半年财务政策建议
1、建立资源投入过程的管控机制，做到投入有标准、效果有评估、责任有主体，对资源使用效果进行奖惩。财务出资源、渠道做评估，人力资源做考核。
2、建立公司经营指标考核体系，对渠道、机构的业绩、费用指标、合规管理能力、业务品质进行综合考量，最终通过薪酬、晋升来体现。
    
     对分公司人力资源政策的建议
1、加强三四级机构队伍建设和管理干部梯队建设
 ◆在人力配置上向弱体机构倾斜。
 ◆在干部队伍建设上应重点加强综合管理能力的提升，做好对管理干部各项技能方向性、引导性的指导和培训。
2、关注员工的幸福感和满意度，尤其是在薪酬分配上体现多劳多得的原则。
3、充分落实员工考核晋升机制，体现员工自身价值，使员工有干头、有奔头。