每周一节点,每周二再次启动,每周五或周六大早会
每周三、周四定期中支举办保代辅导班
6月5日区准主任班、区经理会
6月9日新人班、
6月12日主管培训
6月19日一年内新人培训
6月23日内勤、(准)部经理会议
2.拉动出勤,扩大参战人力
5月末冲刺合格人力到高点,为6月做铺垫.
5月31日召开启动会,挑战参会100人.
营业区采取各种形式把只要是活人,都让其参会或方案政策传递到面前.
3.通过业务方案拉升产能
按照分公司的节点费用制定方案。
全力炒作分公司的绩优方案
中支增加800FYC合格人力和绩优平移方案
4.通过维持考核,稳重架构
试用转正、正式维持、主任维持的差距日日报表,周周追踪。
对于差距大的小组帮扶开展销售活动。
重点关于主任考核,目前26个组,被免职控制在3人以内。
5.通过快速晋升政策拉动组织架构
6月5日召开一次准主任培训,锁定可能晋升的15人。
对于1+4晋升的主任政策,放宽到1+2晋升
通过各项措施力争晋升7位主任,月末小组数量达到30个组
政策解读——快速晋升业务主任(A201)政策
方案时间:2015年6月1日至6月30日
方案对象:正式及客户经理层级
方案内容:
1、晋升标准:方案期间正式营销员及客户经理层级人员,于任意自然月达成1+2直接新增合格,即可晋升业务主任;
2、考核标准:晋升后连续3个月进行首次考核,考核期达成基本法业务主任考核指标,且每月合格人力不少于1人,达成视为通过,之后纳入基本法正常考核;未达成则进行滚动3个月考核,9月考核仍未能达成者将做降级处理。
重点提示:一年内新人推动破格晋升业务主任,将影响新人责任津贴发放
6.产品策略稳住价值率
价值增量—通过突击队人员冲刺盛世赢家短期规模产品
通过惠康产品的老客户加保
价值平台—通过顶梁柱保险的概念,推动人人销售三福产品即健康福享、健康福星、福寿安康稳住价值保费
价值活动—通过少儿保险的概念,推动成长阳光附加健康福享组合,以及防癌康健吉顺产品,拉升活动率。
7.主顾开拓活动
通过癌症筛查活动,突破举办大型活动的瓶颈,让队伍兴奋,6月10日举办血液检验报告会(5月23日举办的活动)。6月20日再举办一场百人癌症筛查活动。
通过健康调查问卷、少儿书画大赛、老客户回访、扇子等单页接触客户,邀约参加公司举办的保险服务讲座(健康讲座),礼品为米筛,每营业区每周举办一场。
整个主顾活动物品:单页,进门礼品,上门礼品。
第四步利用微信号召令进行理念强化与吸引
主顾线—主顾活动整体流程
主顾线—主顾活动具体流程
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