爆破准备
七、组织发展
 目 录
工作小结与数据分析
1
三季度目标与工作规划
2
七月工作安排
3
7月经营目标
1号
8号
主管开单
价值20%
合格20%
价值50%
合格50%
月末收尾，备战8月
精准增员
28号
月初交单日150%折算
月初拉高开单面
精准增员
7号
110%折算方案
21号
全月方案截止
25号
130%折算方案
10号
7号保代报名
主管绩优轮训
保险公众宣传日
目标设定与节奏安排
价值90%
合格90%
荣誉殿堂
22号保代报名
14号
团队共振
价值80%
合格80%
价值70%
合格70%
客户开拓是销售成功的关键！
客户开拓是打开富贵之门的钥匙！
客户开拓更是后续签单的台阶！
2014年7月，客户怎么开拓？
打电话？
NO.
   宣传面太窄，宣传效果还不佳。
送贵重礼？
NO.
客户还未签单，自己可能先破产
单打独斗？
NO.
个人技能不一而足，反复登门难促成

时尚、经典、健康
经久耐用，健康少油，客户厨房新选择
客户积累
时间：7月
地点：各机构
参与人员：分公司各机构全体营销员
主题：“保险，让生活更美好”
形式：7月1日—7日，以营业组为单位进村庄、进社区，宣传保险知识，填写调查问卷，邀约团队活动。
7月8日机构职场及村庄社区统一团队活动讲解（礼品吸引）
7月9日开始依次循环进行。
支持：
工具类：调查问卷单页（分公司）、绶带、展业桌、小礼品（费用支持）
氛围营造类：机构职场布置横幅、海报
7月7日前，营业组预收合格人力≥3人
每位合格人员奖励时尚控油壶8个
方案一：团队共振 团结一夏
7月1日-25日，FYC≥1200元，奖励微电脑电蒸锅一台；
方案二：业绩争先 轻松一夏
7月1日-7月25日，FYC≥3000元，奖励折叠变速自行车一辆
车越来越多，路堵？
空气污染严重，雾霾？
工作压力大，亚健康？
久不锻炼，体质下降？
踏上永久，逃离都市。
拥抱自然，享受健康！
小巧实用
不占空间
体积小，不占空间，便于摆放，定向脚轮，方便移动，气囊门衬，密封效果出众。
超低耗电
节省更多
节能环保，绿色科技，专属冷冻，比传统冰箱更加省电、省钱、省心。
冰箱搭档
持久保鲜
顶开门，大容量，专属冷冻，一年四季享用新鲜，再也不担心家里冰箱放不下。
冰箱好搭档
7月1日-7月25日，FYC≥4500元，奖励品牌电冰柜一台
方案二：业绩争先 轻松一夏
7月1日-7月25日，FYC≥6000元，奖励品牌自行车+电冰柜各一台
方案二：业绩争先 轻松一夏
7月1日-7月25日，在达成FYC≥6000元基础上，每增加3000C，奖励扩军增兵津贴300元，上不封顶。
方案二：业绩争先 轻松一夏
踏准节奏  事半功倍
7月1日当天
预收FYC按照150%折算，计入方案；
7月2日-14日（含）
预收FYC按照130%折算，计入方案；
7月15日-21日（含）
预收FYC按照110%折算，计入方案；
1日当天，
微电脑电蒸锅：800元
折叠变速自行车：2000元
电冰柜：3000元
自行车+电冰柜：4000
14日前，
微电脑电蒸锅：923元
折叠变速自行车：2308元
电冰柜：3462元
自行车+电冰柜：4615元
方案二：业绩争先 轻松一夏
方案三：百万精英  成长一夏
方案四：提升一夏 主管方案
2、在7当月达成金牌直辖组或品牌营业部月度标准，奖励主管外出浙江等地观摩学习名额一个（不重复获得）；
1、7月1日当天，全体A201职级及以上营销员，未能举绩长期期交主险，乐捐团队垂范基金200元。
方案支持
方案概览
方案说明
以上方案，所有图片所涉及的品牌、型号仅供参考，以届时兑现实物为准。
以上方案择高发放，活动期间内预收，月底承保扣除犹豫期退保并按公司要求回单。
方案奖励与次月佣金合并扣税发放。
方案要求1号预收保单，10号前实收，7号预收保单20日前实收，且均需月底承保。
对于逾期未回单，将于佣金中统一扣除方案实际费用，活动期间内承保保单在一年内退保，分公司有权撤回业务员所享受方案奖励。
本方案最终解释权归营销业务部。
行动节奏——集中操作11天，衔接操作二个月，四季度持续推动
全体内勤培训
增员主体培训
企业开放日
集中爆破
下机构实地指导操作
职场研讨会
培训老师到位，数据调研，场地确认
“精准增员”项目节奏安排
11天时间集中训练、学习操作流程和话术
用三季度的时间固化：每3天一次职场研讨会（到九十双飞调整到每周一次）
7.9
7.10
7.11-12
7.13
7.14
7.15
7.16
7.18
7.19
7.20
7.17
爆破准备
行事历安排