方案期间内主管累计直接有效新增2人及以上，奖励主管倍增津贴                         元。
第二部分 筑梦**发展计划
2000
三、方案说明
        1.新人年龄要求在25周岁—50周岁之间，符合出勤要求，二次入司和新筹团队所增新人不计入方案。
        2.有效新增是指：在自然月上岗的新人，当月FYC≥800，即算做一个有效新增。
      3.活动期间内预收，月底承保扣除犹豫期退保并按公司要求回单。活动期间内承保保单在一年内退保，分公司有权撤回营销员所享受方案奖励。
      4.方案奖励与佣金合并扣税。
      5.本方案解释权归营销业务部。
第二部分 筑梦**发展计划
第三部分 筑梦**创业计划
第一篇 筑梦**营业组创业计划
第二篇 筑梦**营销员创业计划
扩充架构，培养新团队
一、方案范围：
     本方案适用于新筹定级业务主任的人员
二、具体内容：
1、筹备期间：
     2015年4月1日至2015年6月30日
2、筹备资格：
第一篇 筑梦**营业组创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
2、筹备资格：
①年龄在28-45周岁之间，有进取心，身体健康，品德优良，无不良嗜好，无不良历史记录，特别优秀的人员视情况可破格录取；
②具有大专以上学历，特别优秀的人员视情况可破格录取；
③同业任职业务主任或客户经理级别一年以上人员；
④同业从业不超过3家公司，行业从业时间不超过10年；
⑤所有业务主任必须经筹备组机构负责人初试通过，并由营销总面试审核通过后，方可参加培训。
第一篇 筑梦**营业组创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
第一篇 筑梦**营业组创业计划
特别说明：
1、各月考核标准和各月津贴按月度标准，当月未达成不予发放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若当月未达成，最终达成季度累计标准，补发季度内各月未发部分
业务主任
定级考察期:（2015年4月份—2015年6月份）
第三部分 筑梦**创业计划
第一篇 筑梦**营业组创业计划
特别说明：
1、各月考核标准和各月津贴按月度标准，当月未达成不予发放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若当月未达成，最终达成季度累计标准，补发季度内各月未发部分。
业务主任
发展期:（2015年7月份—2015年9月份）
第三部分 筑梦**创业计划
第一篇 筑梦**营业组创业计划
特别说明：
1、各月考核标准和各月津贴按月度标准，当月未达成不予发放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若当月未达成，最终达成季度累计标准，补发季度内各月未发部分。
业务主任
巩固期:（2015年10月份—2015年14月份）
第三部分 筑梦**创业计划
四、特别说明
1、出勤要求：每日早会前后进行两次考勤点名。迟到或早退一次扣除筹备津贴50元，当月累计迟到或早退6次及以上者，取消当月全部筹备津贴。两次点名均不到者视为缺勤，缺勤一次扣除筹备津贴100元，当月累计缺勤4次及以上者，取消当月全部筹备津贴。
2、合格人力要求：FYC≥800。 以上方案中涉及到的标准保费、合格人力等均为在创业期间内当月预收且承保并扣除犹豫期退保、当月未回单的数据为准；
3、创业主管及当月所增人员，需要在同业办理完毕离司手续，在保险中介系统中完成注销同业展业证，且在分公司完成新人培训，取得《保险代理人资格证书》，符合出勤要求。
4、以上方案中未列明的待遇、条件将严格执行2011版《基本法》标准；
第一篇 筑梦**营业组创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
5、在方案实施过程中，如有发现团队或者个人出现舞弊、作假、虚报等套取费用的，公司将根据数额大小给予责任人通报批评、扣罚工资、双倍罚款、撤职、开除等处分；
6、以上方案中所涉及的现金奖励，将在达到对应标准后随当月工资发放至本人工资卡；执行分公司合并扣税政策。
7、创业主管及所增同业人员须签订《筹备协议》及《保险营销员转司申请表》。
8、本方案最终解释权归分公司营销业务部。
第一篇 筑梦**营业组创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
一、方案范围：
    新筹团队所增的试用营销员
第二篇 筑梦**营销员创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
二、筹备资格：
①年龄在25-50周岁之间，有进取心，身体健康，品德优良，无不良嗜好，无不良历史记录；
②具有大专及以上学历，特别优秀的人员中专可破格录取；
③有保险从业经验者或销售经验者；
④同业从业不超过3家公司，行业从业时间不超过10年；
⑤所有营销员必须经营业区组训初试通过，并由营业区负责人面试审核通过后，方可参加培训。
第二篇 筑梦**营销员创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
三、创业待遇
第二篇 筑梦**营销员创业计划
签订创业协议的新人，自签订创业协议起一月内，按照实际出勤天数计发创业津贴50元/天。
签订创业协议的新人，在7月15日前每有效新增1人，奖励增员津贴800元。（随上岗后次月佣金合并扣税发放）
拟定级主任以上人员不享受以上创业待遇
第三部分 筑梦**创业计划
特别说明
1、创业津贴标准为50元/天×实际出勤天数。出勤要求：每日早会前后进行两次考勤点名。迟到或早退一次扣除筹备津贴25元，两次点名均不到者视为缺勤，缺勤一次扣除当日津贴50元。
2、当月出勤率（实际出勤天数/应出勤天数）低于80%者，取消当月全部筹备津贴。
3、有效新增是指：在自然月上岗的新人，当月FYC≥800，即算做一个有效新增。
4、增员人和被增员人可同时参训、建立推荐关系并计入其主管的阶段考核目标；
5、以上方案中所涉及的现金奖励，将在达到对应标准后随当月工资发放至本人工资卡；
第二篇 筑梦**营销员创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
第二篇 筑梦**营销员创业计划
四、创业期待遇（同新秀工程）
1、新人第1—3个月达到月度FYC≥1500元，当月奖励新秀津贴1800元（含基本法新人责任津贴）,连续3个月达成FYC≥800元，额外奖励800元；连续3个月达成FYC≥1500元，额外奖励1500元。
2、新人在前三个月转正的基础上，第4—6个月月度FYC≥1500元，当月奖励训练津贴1800元（含基本法新人责任津贴）,连续3个月达成FYC≥800元，额外奖励800元；连续3个月达成FYC≥1500元，额外奖励1500元。
3、新人第7—14个月：月度FYC达到3500元，当月奖励新秀津贴3000元（含基本法新人责任津贴）。
第三部分 筑梦**创业计划
五、其他说明
合格人力：当月FYC≥800元。
以上方案中涉及到的标准保费、合格人力等均为当月预收且承保并扣除犹豫期退保、当月未回单的数据为准；
以上方案不与分公司其他组织发展方案兼得。
以上方案中未列明的待遇、条件将严格执行2011版《基本法》标准；
以上方案中所涉及的现金奖励，将在达到对应标准后根据分公司合并扣税政策，随当月佣金发放至本人工资卡；
在方案实施过程中，如有发现团队或者个人出现舞弊、作假、虚报等套取费用的，公司将根据数额大小给予责任人通报批评、扣罚工资、双倍罚款、撤职、开除等处分；
本方案最终解释权归分公司营销业务部。
第三篇 筑梦**营销员创业计划
第三部分 筑梦**创业计划
新人
入司前（考证）：50元/出勤日
新增：800元/人
步步高：季度内当月新增，次月享受
巩固期：1500-2000奖励（含晋升维持奖）
上岗：二档底薪奖励，持续底薪获取奖励
正式
客经
荣誉殿堂品牌部组：800-2000元及组训津贴
团队倍增工程：增2人，奖2000元
主管
主管：定级期、发展期、巩固期，共计计发3.9万元
新人：同**新秀
新筹
一、15年营销整体思路
二、二季度主要工作思路
扩军篇（组织发展）
理念背景篇
方案政策篇
工具支持篇
强兵篇（产品训练）
备战篇（客户积累）
 
目     录
开门——编辑部故事
切入——报纸招聘
讲解及邀约茶话会
工具使用流程
茶话会讲解
保监会2号令
促成保代考试
新人班——坚定从业信心、引导上岗
出勤津贴—坚持参加战斗营、衔接班
新人高底薪方案设置——促留存
筑梦** 人生出彩 四折页
工具支持
工具支持
习近平主席在十二届全国人大上的讲话中说，要让人民共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会。
2015年，**保险为您的梦想成真创造机会，诚挚邀请您在上市公司的舞台上共同奋斗，人生出彩，梦想成真，创造辉煌！
中国年度最佳雇主，诚邀您的加盟，期待为您承载人生梦想！
工具支持
对比发达国家和地区，**的投保率偏低，具有极高的发展空间，中国成为世界上最重要的新兴保险大国。
有发达国家的保险发展经验，中国保险业迅速崛起，成为发展最快的行业之一！
国家专项立法保障，中国保险业有法可依，受国家保护！
保险业在国家金融资产中的占比，全球平均20%，而在中国仅为5%，引用项俊波主席的话，“仍有很大的发展空间”！
工具支持
随着中国计划生育及人口老龄化的日趋严重，保险需求不断增加。
社会转型，受益于经济的发展、收入水平提高及收入分配体制改革的逐步推进，保险的购买力和客户群不断增加。
一方面保险越来越容易被人们所接受，另一方面，保险的从业门槛逐步提高，7月1日起，大专以上学历才可以从事保险相关工作。
工具支持
**保险发展有目共睹，上市公司平台，承载寄托，快易理赔赢得客户认可。
强大股东做后盾，**向纵深发展。
公司发展，获得众多殊荣
工具支持
**保险招聘前言
**保险新人入司相关的出勤津贴及方案奖励
晋升通道，公正透明
各类保险保障，覆盖全面
工具支持
为我们提供定期体检、养老补贴、带薪休假等优越的福利待遇
不要说做不了保险，**为您提供伴随职业生涯的技能培训，一切源于学习。
通过典范入司前后收入及生活状态的对比，**保险是草根的天堂，成功的**人，绽放梦想之花
工具支持
刚才我只是向您做了简单的介绍，正好我们公司最近举办创业茶话会，现场会有茶道和创业的内容，不妨去听一听，做不做都没有关系，相信一定对您的未来选择有所启发，现场还有精美的礼品呢，这周末，不见不散。
我们这样使用工具
1、编辑部的故事客服报——开门
2、半岛报招聘广告——切入
2、组织发展四折页——说明
3、创业茶话会——进一步讲解
4、户外体验增员活动——吸引
4、保监会2号令——促成保代
5、新人岗前班、战斗营——强化信心，带单上岗
6、首月出勤津贴——坚持出勤，不断学习
7、高津贴——持续开单促留存
目标与伤口
一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后，终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会东山再起，却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下，决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶，寻求佛的保佑。商人礼佛的虔诚，感动了该院的得道高僧。高僧在了解商人心思后，故意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人求解时，方丈送他一个信封，嘱咐他到家后再看。?
故事真言
得意事来处之以淡，失意事来处之以忍。很多人都说，保险不是人做的，是人才做的。是的，做好保险甚至一做就是三年、五年实在不是一件容易的事，因为每天都要面对压力面对拒绝面对伤口，记住“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊”，?只要一直看着目标，失败不如意事只不过是成功路上的过站。

商人到家后迫不及待地拆开信封，只见高僧手书一横幅：“人生不如意事，十之常有八九，看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚朝着目标去努力，倒也有所成就。
一、15年营销整体思路
二、二季度主要工作思路
扩军篇（组织发展）
强兵篇（产品训练）
备战篇（客户积累）
 
目     录
——产品训练
借xx退市，完成四月业务目标
新产品上市，尊贵、精选二号等，拉升规模
回归保险保障本源：以福寿安康为主，拉升价值，提升活动率
二、强兵（训练）篇
一、扩军篇
二、强兵篇
三、备战篇
——文化建设
重温创业激情，再燃发展信心
借清明节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节等节日，主打亲情牌，打造“感恩季”，再塑团队感恩文化
借荣誉殿堂的召开及机构分堂活动的组织，及持续绩优方案的兑现，强化持续绩优的信心及加强荣誉感。
一、扩军篇
二、强兵篇
三、备战篇
二、强兵（训练）篇
一、15年营销整体思路
二、二季度主要工作思路
扩军篇（组织发展）
强兵篇（产品训练）
备战篇（客户积累）
 
目     录
——以团队活动为载体
职场公益课堂与个人推介会相结合，进行充足客户积累。
制定以茶话会为主的创业说明会行事历，持续转化组织发展准增员
春暖花开，草莓采摘、赏花踏青等户外体验式增员活动，结合业务方案带动组织发展。
三、备战（积累）篇
一、扩军篇
二、强兵篇
三、备战篇
——基础管理
无规矩不成方圆，完善并坚持日常经营管理体系
会议营销必不可少，逐步完善层级会议、培训及追踪体系
访量定乾坤，坚持活动量管理体系、关注营销员日常新增及准客户积累
三、备战（积累）篇
一、扩军篇
二、强兵篇
三、备战篇
一、15年营销整体思路
二、二季度主要工作思路
 
四月工作思路
四月目标计划
 
 
目     录
四月份主要工作思路
四月承接xx退市及组织发展、新产品上市工作。
1、产品策略：4月10日xx退市。4月15日启动尊贵学习。
2、组织发展：3月末组训例会、机构总会议、部经理论坛等宣导思路及定稿。并在4月14日荣誉殿堂次日会议中再次启动。机构配合造势，掀起组织发展热潮。
3、团队活动：分公司主要以团队活动支持费用的形式划拨机构费用，用于支持机构推介会、茶话会、体验式增员活动等。
4、团队文化建设：重温创业激情，再塑团队文化。参考**老师提供的素材。
5、方案支持：
4月1日主管开单奖、4月5日5000档、4月10日绩优档、4月20日全月业务收官。

4月5日
全员开单奖
4月1日
主管开单奖
4月10日
绩优达成奖
4月20日
全月收官
四月份主要工作思路
发展才是硬道理