1、1-15号:结合“梦工厂”成员季度晋组目标,全市组织不低于500场小说会;
2、16-30日:公司平台,“零赔付,惠客户”活动
(二)各时段分层级要求
(一)常态增员
全市推广“361”常态增员模式,严格推行日面谈制度,明确日面谈、创说会、进班目标,并按照“先僵化,再固化”的思路严格将活动落地,确保形成常态新增体系。
1、周三:增员主题早会日;
2、周六:周创说会,所有营销组100%带人参与;
3、周一:周送训,所有职场100%有人参训。
见附件1
(二)长险举绩
(三)主管晋升
以“梦工厂”成员为主体,锁定晋升目标:
1、所有拟晋组的准主管和属员每人组织一场以上的小说会;
2、 “梦工厂”全市统一在月初运作一次,经营单位负责周周跟进,周周抓序时达标。
单位运作时间在每周三下午,相关运作资料报市公司培训部。
(一)新人“三日赛”费用支持
对当月开代码的岗前班新人开展新人“三日赛”,全市统一平台,要求新人岗前班后三日内开单。对当月有效新增率在60%以上的单位,按10年期保费2000元以上人数每人50元提供活动费用支持。
(二)师徒“半月赛”费用支持
对上月入司新人次月开展师徒“半月赛”活动,对师徒15日前均举绩10年期保费2000元以上的,按每组100元提供活动费用支持。经营单位配套制定对职场管理人员的考核方案,确保本职场达标比例在60%以上。
(三)新人“三会”费用支持
新人三会支持:每月市公司支持500场“新人三会”运作费用,按月由各单位组织申报。申报成功并且成功组织,符合培训部考核要求,提供100元/场费用支持。
1、市公司将统一全辖收展孤单经营办法,明确孤单的分配、经营、服务要求。在合理分配的基础上,将以直属收展部经验为基础,建设新人层面的孤单“七如文化”,主任层面的孤单“深耕文化”和主管层面的孤单“面谈文化”,打造统一规范、逐步完善的孤单分层经营系统。
2、全市自九月份起将开展统一的客户拜访和经营活动,具体方案见(附件2)。
3、在市县公司完成自主经营五大功能组人选确定的基础上,进一步做好职场功能组人选的选定。同时,做好兼职讲师的筛选和培训工作,促进自主经营工作全面开展。
1、各单位将行事历、小说会申报表、考核方案于9月1日前报市公司个险部姚立功邮箱。
2、统计口径均为省公司报表资源中心的签单口径。
3、市、县两级按“谁的责任谁负责”的要求,明确各项目标、活动全流程责任人,配套奖惩实施方案。
4、九、十两个月入司新人三会参与覆盖面低于70%的,三会推进费用自行承担(在营新人长险举绩率达65%以上的单位,不受此限制)。
一、方案核心就是围绕主管晋升:
1、新增就是为了晋升;
2、新人举绩达有效人力,新人靠佣金收入留存,主管靠有效人力晋升;
3、围绕梦工厂,晋升缺什么就做什么,缺多少就做多少。
二、严格按上下旬经营,不要乱了方寸:
1、上旬:全力以赴小说会;
2、下旬:平台再强化,考核保、晋级。
三、两条生产线
1、队伍,361常态+集中增员
2、业务,主险举绩定基础产能+每周分层级例行平台
XX达成必达指标,XX缺口巨大,绝对值来看,营销部、XX区的缺口就是市公司必达的缺口;
提醒关注有效新增,首月不举绩,次月就面临流失,无收入,行业前景再美好也留不住。
踯躅不前的主险举绩和遭遇冷场的小说会组织之间,是巨大的矛盾,实质上,我们虽然说了要“关注”,可碰到问题时我们实际还是选择绕着走。
如果不即刻采取行动,XX、XX的缺口将成为压倒市公司达标的最后一根稻草。
月均指标,留给我们努力的机会逐月变少,一个都不能再少。
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