**分公司六大铁律达成（一季度）
与区域和系统数据对比，**分公司：六个月留存率和人均FYC基本达标；活动率和人均长险件数接近达标；增员率和明星人力占比提升空间比较大。
机构体能分类
年度价值目标：A类：1800万；B类：1000万；C类：800万；D类：500万
目录
**六大铁律达成
案例分析
**中支介绍
       2002年筹备开业，历经12载风雨。目前下辖7个营业区，14个营业部、86个主任，88个客户经理，322个正式职级、505个试用层级，团队规模人力1015人。
       2013年价值保费**台为134万，月均合格213人、绩优84人、万元48人、新增27人。
       2014年1-5月累计实现价值保费1070万，同比增长87%。月均合格300人、绩优120人、万元78人，新增47人，分别实现大幅同比增长。

对比标准值和系统均值，六个月留存率、人均FYC同比两项指标达标，其他四项指标均有较大提升空间；
对比2013年月均值，六项指标月均值均实现增长，其中增员率增幅最高，达到60%。
**中支六大铁律—1-5月达成
2014年1-5月累计实现新增233人，各月新增均实现同期正增长。其中五月实现新增突破，达到109人；
一季度对XX孤儿部进行架构整合，推动营业部自主经营落地，实现机构提升；**营业区二季度拟晋升一个部，推动架构扩张；市区本部**二区英才工程强本部，落地开花，5月英才部上岗40人，同时兼顾双狮外引定级营业组，壮大本部架构。
**中支1-5月新增达成
**中支队伍健康人海指标
一季度各项健康指标发展良好；二季度乃至下半年需持续拉升。
规模人力指标已实现正增长，新增拉动是最快速和有效的方法；
满一年客户经理以上规模人力同步实现了正增长。
截至5月末，在册人力1015人，其中试用层级505人，占比49%,正式层级322人，占比32%，客户经理层级88人，占比9%，主任层级86人，占比8%，部经理层级14人，占比1%。
较2014年四季度，试用层级占比降低4个点，比重仍然偏高，且一半是降级试用层级，距离销号仅一步之遥，健康人海的基盘结构不稳，有待进一步夯实；
正式层级提高3个点，客户经理层级提高了2个点，但比重仍然偏低，且晋升拉动乏力；
主管经理人数稳中有升，主管增加9人，部经理增加2人。
部组数量的增加不仅带来大量新增人力，且改善了队伍结构。
**中支队伍结构
下半年目标
全年人力发展目标：
**中支：1430人（在册）
下半年人力发展目标：
**中支：415人（在册）

目标达成路径
双狮工程补架构：
        外部引进2个部；定级10个组；带动新增150人；
内部晋升促裂变：
        45个标准组，推动40位主任晋升，带动新增200人；
主管直增增收入：
        86位主管、14位部经理直接增员带动100人。
强机构：
       1、市区本部**一区3个标准部架构完成；**二区年末实现3个部，目前5月已定级一个部，正在筹备一个部，下半年再引进一个部，实现市区两个标准区建设，打造强大的本部。新筹2个营业部所需人力目标为100人；
      2、推动郊县营业区“一区三部”达标工作，配套孤儿部组限期整改政策，修复残缺架构；
      3、锁定弱体营业区，重点帮扶，以新筹部组带动老队伍焕发生机；
借势星级机构评定和机构提升政策，追踪预警达成，提高机构发展**台；

**中支下半年规划举措
扩架构：
       1、内蕴圣贤——清分人力，寻找准主任，现有合格组45个，推动40位正式、客户经理、持续绩优在下半年晋升主管，助力实现一年以上内涵关键人力的正增长；主管晋升配套奖励自主经营装备一套（投影仪），育成人另获晋升贺礼，鼓励引导持续晋升。
       2、双狮工程——外延式扩张架构，引进定级主管，实现架构快速发展。每月推动2期双狮主管班，引导在职主管每期送训，加速组织发展。

**中支下半年规划举措

调结构：
       英才工程——通过市区本部英才工程优选增员对象，吸引精英加盟，改变队伍基因，扩充本部队伍，作为持续绩优和主管的储备人选，加强培养。
       推动每月2期英才班送训工作，以英才工程促新人技能提升、习惯养成、长期留存。
**中支下半年规划举措