这一成绩的取得得益于分公司营销部整体节奏的合理安排，离不开陈总的亲力亲为和明确部署，同时也是内外勤团队团结一心，共同努力的结果。

工作亮点：
1、思想统一 主题明确
在2月底陈总在主管绩优班，就和主管就三月工作做了充分研讨和明确的部署，提前做好了内外勤的思想，并共同制定出三月具体的运作主题：三月大战，人人过万；并圈定出15位伙伴组建尊享突击队赋予责任，要到目标，倡导放大格局，提升收入。
2、团队活动持续，动作不停滞
自陈总来到胶南以后，就明确提出：全心全力做好有效拜访，并把它作为13年的工作主题。从2月下旬到3月底，支公司共举办保单年检活动5场，共到场客户，为三月大战积累了大量的客户，为此利用职场活动带来了队伍的拜访活动，使队伍热情高涨。
3、职场布置得当，氛围不衰减
进入三月以来，无论是从方案篇（新春大超市）、荣誉篇、产品篇、基础管理篇，全部量化上墙，形成排名，凝造队伍你追我敢的良好氛围，通过短信息，借助公司大单氛围的炒作及每日交单信息的轮番播报，通过交单典范分享，激励队伍积极拜访，通过主管率先开单的带动，唤起更多伙伴的行动。
4、产品训练有素，基础管理到位
以尊享产品为主的训练，以工具为载体的专推流程为依据，制定出详尽的训练计划，并严格要求做好通关，并及时做好反馈和疏通，及时解决问题。并根据公司给力的折标方案，提出阳春三部曲，队伍也是步步紧跟，赢得先机。通过抱团出勤的方式，达到了出勤的预期，为整体节奏的推动奠定了基础。

5、人力清分到位，内勤分工明确
三月之初，学收经理在内勤会就做好了内勤的具体分工，明确到个人，按照各阶段的节奏，个人负责的具体指标，以及伙伴的具体利益点，及时做到调整，并和主管一起，做到了人员的无缝隙追踪，事实证明：追踪大于激励！尤其是在兼职人力和绩优人力上面，自身感觉收益匪浅。
不足之处和改进措施
1、在整体推动思路上，自己缺乏独立思考，依赖性强。
   在工作的过程中，往往是在瞎忙，什么事感觉都在做一点，但什么事做的又不够，以前的时候是怕做错，不敢做，现在看来是自己根本不会做。脑子里就没有对工作有过系统的思考，一项工作独立出来，该如何推动，自己的思考逻辑感觉比较混乱，头上一句，脚上一句，根本不知道自己从什么地方想起，从什么地方干起。就比如3月在推动小组的推介会，整体也就做了8场，根本没有达到想要的效果。
2、自我管理能力差，对自己要求太低。
以前总感觉事情能过去就行，没有考虑到队伍的看法，要求也低，个人计划性不强，最多想一个星期的事，有时候还不到，自我规划不清晰。
3、专业技能较差，有时无法为队伍做好支撑。
反馈在具体工作上：这个月在层级的追踪上，比如兼职人力出单上，新人底薪获取上、持续绩优的平移上，感到很乏力，不知道该如何去做好关怀和沟通，有时太冲动，直接就用政策了，效果反而不好。在早会制作上，基本上还是以学收经理为主，因为自己对于专题的把控上还不够，不知道从什么地方下手，不知道该学些什么。

改进措施：
1、主动学习，多和队伍沟通，学习优秀的经验和展业技巧，多请教，补充自己的短板，改变自我，融入团队，抱有付出的心态，踏实做好每一项工作。
2、做好自我的职涯规划，严格要求自我。在机构中陈总在考虑问题和思考问题的开阔性给了很大的启发，在内勤中，其他老师做事的严谨作风和工作习惯让我受益很深，多向身边的榜样和成功的案例学习。完善自我，修正自我，克服拖拉和等靠思想。
3、多做，多想，多总结。
不足之处和改进措施
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二、四月工作规划
四月份目标：规保任务35万，绩优21人，实动人力45人
四月工作重点：
1、通过人心工程，做好大战后状态的调整，保持队伍战斗力，做好人力的平移
改变会议经营模式，丰富早会内容（类似时政新闻、激励感恩视频、户外体验式早会、创业心理路程分享回顾），增加体验感，寓乐于教，让更多的伙伴参与其中，提高出勤率
增开兼职讲师例会（必保一场，约30分钟），利用会议平台，解决当前出现的共性问题，成立快乐早会功能小组，培养参与积极性，增加归属感
通过月底的典范分享烘托退市氛围，使队伍热情不减，做好实动人力的平移；通过中旬的绩优殿堂活动和桂林游、E保通以及复兴团运作，做好吸引，拉动二季度绩优的平移。

2、做好产品的衔接，对内利用尊享退市和新产品的训练炒热队伍，对外通过团队活动（客户积累和新产品的上市申购会）炒热市场
10号前，利用尊享限时限量抢名额的方式推动个人有效拜访，
 3、组织发展贯穿始终，发展是硬道理，比发展更有力的是发展规律