五、6月营销工作重点
  做好以下工作；

1、学习新的健康福星和锦绣前程；人人通关；

2、5月份完美收官，确保明星平移、考证通过人员上岗未合格（**）、考试通过未上岗同时关注新人最高底薪获取、标准部组达标、运营津贴的获取、考核预警等；

3、统一思想，血拼6月，全力以赴冲刺六月业绩和人力目标；

4、召开主管会，再次强调6月工作，业绩和组织发展人力清分。

人力线推动
1、做好新增氛围的营造，做好内增及外引工作。夯实现有营业部、组架构，做大组织。
2、创说会的持续推动和制式召开，每月三次固化召开及每日下午的面试推动；
3、关注盘活三挂人力（80%），实现人力正增长；
4、培训体系的搭建，做好新人衔训。关注留存   
5、关注准主任晋升人力差距的追踪；
6、外引以营业组为主，争取更高的成功率。
7、对四五联动考试未通过人员再一次进行追踪考试上岗。

1、全员学习新产品《锦秀前程》《健康福星增额》
      根据不同层次的客户类型我们将分为五种类型的产品：
      投资型：主打5年期交《好利年年》产品
      健康型：主打《健康福星增额》产品
      少儿型：主打《锦秀前程》产品
     身价保障型 ：主打《畅行无忧》品
     理财型：主打《祥和万家》产品

2、5月31日中支将举办“六一儿童节专项产品讲座”主推教育险《锦秀前程》。并在六月对交单少儿产品达5000元保费的客户给予礼品奖励。
3、产品说明会运作，6月7号和21号举办两次大型产品说明会，给到会客户发放一瓶洗衣液。
4、个人酒会支持，对**40桌酒会支持，每桌200元。各小组上报给主管，先报先得，报满为止。
5、成立《好利年年》小组销售突击队，**7人，给予产说会特殊支持。

六、重点工作之---产品运作
产品线推动
主推产品组合：。

1 好利年年+2014健康福星+意外+医疗

2、祥和万家+08重疾+意外卡单

 2、锦绣前程+健康福享+住院医疗
 

绩优产品推动
通过祥和及健康险组合打开单面，用好利年年产品带来规保提升，确保规模保费顺利达成。

产品推动策略

1、坚决执行职场各项制度
2、工作日志填写批阅6月将正式实施
3、功能小组的成立与运作要到位
4、强化职场的着装管理，对着装不合格，拒绝进入职场

七、日常管理
坚持职业化、专业化、科学化早会经营
通过坚持早会经营，快速产品转型，用产品组合适应客户需求、引导产品万能组合销售，通过行业、公司学习，产品功能、展业技能学习提升业务员自信，团险、续收、车险、保全都是早会经营的主题
      用职业化要求来提升信心
      用现代化展业来提高竞争力、e保通、微信
      严格出勤管理，差异化人性化经营早会
      严格执行节奏经营
      通过早会经营促常态化增员

坚持四个雷打不动
  雷打不动     准时开晨会
  雷打不动     每天至少拜访3个以上客户
  雷打不动     每天至少10个以上电话
               且记录工作日志
  雷打不动     及时建立客户档案、服务客户

2013年每周早会主题内容
周一：以城区业务人员为主的早会+部经理例会
解决问题、传达新政策、要求、学产品、业务节点追踪等

周二：全员早会+周启动会
目标梳理、理赔介绍、保全知识、产品学习及分享、方案传达

周三：全员早会+新人专属会
专推流程、基础知识、话术
一周早会主题内容
周四：全员早会+绩优早会
大单开发、寿功、产品组合、绩优分享、高峰会方案推进等

周五：全员早会+主管例会
基本法、产创会运作、增员及邀约话术

周六：全员早会+内勤例会
公司、行业、利好、产创会式早会。

固化增员节奏
本月3/13/23号增员提示
本月6/16/21号创说会
本月7/17/21新人班
每天下午3--5时面试
启动会、周例会，大力宣导！互相多交流，这项工作的推动心得！

固化会议培训
周一：部经理例会
周二：周启动会（必须全员启动一次）
周三：新人专属会
周四：绩优专属会
周五：主管、准主管专属会
周六：产、创式开放式早会+内勤例会
周末：各部组活动
拍照建立电子档案，责任人：经理、主管