定其高，取其中，定其中，取其低。分公司下达给**的个人标保为550万/784万规保，无法满足中心支公司的正常费用开支，故中心支公司下达的任务为800万/1140万规保，这是核心任务。为了达到这个任务，个人部确定为全年标保为1430万/2038万规保，这个计划按进度来算，**完成率较好21%。按这个测算：全年任务能完成8成，即1000万左右，故按照分公司的精神抓大放小，建设扶持**、**、**三个营管处，确保达成标准营管处，带动**、**，整合**二个营管处，尽量不拖后腿。

这是一，其二为提升绩优层，做最有生产力的事，其三继续增员，扩充人力，提升有效人力。故进行阶段性推动工作：1、七至八月：增员大行动，同时整顿团队，去除筹备虚浮人力，总量不变，维持有效人力，九月考核月，十月、十一月业务推动，十二月年末大冲刺。2、推动标准部、标准组建设，提升绩优层。万一网-中国最大的保险资料下载网站

培训工作总结：万一网-中国最大的保险资料下载网站

半年内开办新人班40期，总人数750人；代理人考试辅导班5个班，参加人数330人；衔接培训3期，参加人数120人；衔接培训传承班1期，人数45人；新产品培训班4期，人数200人；PTT兼职讲师培训部1期，22人；兼职讲师培训班1期，21人；兼职讲师试讲、评定2期，参加人数13人，通过12人；组织分红险话术研讨、优势分析4期。

**分公司组织培训：兼职讲师培训班1期，4人；主任晋升培训班1期，10人；部经理研修培训班1期，1人；筹备部经理培训班2期，15人。