3.4.5号
月度准主任培训
7号
新人班
6号
中支癌筛
三、6月营销节奏及工作重点
19号
中支产说会
17号
新人班

人力线推动：
1、做好新增氛围的营造，夯实现有营业部、组架构，做大组织。将每个小组打造成标准组。
2、创说会的持续推动和制式召开，每月三次固化召开及每日下午的面试推动
3、关注盘活三挂人力及102层级人员开单，实现人力正增长
4、做好新人衔训，关注留存   
5、关注准主任晋升人力差距的追踪
（目前中支已选拔并培养了11位准主任，并做专项司服方案）
6、对百日聚焦增员12位考试通过未上岗人员再一次进行追踪上岗

四、6月营销工作重点
产品线推动：
四、6月营销工作重点
1、通过康健长青、惠康、双福产品的持续学习推动，继续强化健康险的推动，提升价保的达成；
2、结合“**送关爱，健康长相伴”主顾开拓方案及新产品上市，推动健康讲座大量举办，强化健康关爱销售理念，促进新产品销售，实现保费平台提升。
3、5月31日中支将举办“少儿书画大赛”主推健康险惠康产品。
4、产品说明会运作，6月19号中支大型父亲节产品说明会，给到会客户发粽子。
5、个人酒会支持，每个小组一场，每场200元。
6、成立盛世赢家产品突击队，配发专属销售资格

绩优产品推动：
通过新产品健康险加附加组合险打开单面，用祥和万家产品带来规保提升，确保规模保费顺利达成。

产品推动策略

1、坚决执行职场各项制度、严抓早会出勤
（5月份中支出勤有了明显的提升）
2、早会内容的丰富，让外勤员工出勤能学到东西
3、每天工作日志填写批阅。
4、逐步强化职场的着装管理
五、日常管理
主顾开拓推动思路：
  通过借助**保险第十五届客服节活动启动，营销序列通过重点运作老客户回访、防癌筛检健康讲座、父亲节产说会、少儿书画比赛等活动，实现老客户加保、转介绍及积累名单消化，助力6月业务高达成。

六、主顾开拓
主顾活动支持案
方案时间：6月1-6月30日
方案对象：营业组
方案内容：
    凡营业组开展主顾活动且到场客户7人以上者，给予200元+礼品支持，每个小组一场
礼品：
1、到场客户每人一包印有**标识的抽纸
2、现场有奖问题礼品，水晶玻璃对杯
3、现场签单客户送米筛一个
主顾开拓推动节奏：
30号
全员启动会宣导活动举办，统一思想
31号
少儿书画大赛，争对健康险进行现场
6号
中支癌筛
13号
假日准主任团队活动：咨询台、人才市场招聘
19号
端午节、父亲节产说会
20、27号
假日准主任团队活动：咨询台、人才市场招聘
整个主顾活动物品：单页，进门礼品，上门礼品。
第四步利用微信号召令进行理念强化与吸引
主顾开拓整体流程：

主顾开拓具体流程：
销售支持线—氛围营造
微信线上宣导
展架现场展示
客服节大回访
防癌手册关爱
氛围营造
以客户节为切入点，通过微信转发进行线上宣导，通过线下活动，进行氛围炒作
以回馈老客户、关爱老人为推动点，结合防癌检测为载体，通过大规模健康讲座开展，持续进行炒作
主顾氛围
产品氛围