人力发展委员会
制定年度各岗位职能考核指标和相关考核办法。
清晰对应管理机制，有人负责，有人督导。
固化工作流程，强化会议经营，保证管理效率。
队伍驱动战略——重点突破
规划晋升
以培养初级主管为手段，强健组织架构，提升队伍建设的内生动力。设计运作“雪豹团”模式。
队伍驱动战略——重点突破
雪豹团
意愿
缴纳发展基金，签订发展规划协议；面谈-追踪相结合，保温意愿；季度隆重晋升表彰，标杆引领。
技能
按照1+0、1+1、1+2人员情况制式培训；每周各单位两次集中运作；设计增员工具，开通公众微信平台。
管理
以“名单”为根本点，以“名单经营”为手段，明确各岗位人员的工作责任。
队伍驱动战略——重点突破
雪豹团
职场经理每日发放并收缴拜访卡
职场经理每日汇总并提交人力岗
人力岗录入电脑系统
电脑生成报表
人力岗追踪职场经理和“雪豹”
人力岗导出数据
经营活动
队伍驱动战略——重点突破
新人育成
构建人才生产线，确定系统的育成和培训体系，最大限度的保证新人的留存和发展。
队伍驱动战略——重点突破
新人育成
构建人才生产线，确定系统的育成和培训体系，最大限度的保证新人的留存和发展。
新人育成模式
天龙八步
新人销售系统
五会一体
新人推介会
晋升见证会
顾问联谊会
个人小说会
社区经营会
克服障碍
增强自信
积累客户
批量开发
社区经营
队伍驱动战略——重点突破
五会一体
【新人育成——销售系统】
目标

举绩率：70%
三晋率：65%
十三留：45%

          针对常态化增员的每周具体工作提出了“四个雷打不动”管理要求——周增员主题早会、周经营分析会、周基本法面谈和周创说会，并将常态增员化通过周单元经营实施方案进一步量化了每周的送训人数，并严格实行奖惩措施。
队伍驱动战略——创新新增
常态化
人力岗进入人才库
人力岗提取数据
人力岗会同增员人进行重点新人评估
人力岗锁定新人人群
人力岗进行电话邀约
结果反馈给“雪豹”和职场经理
由职场经理再次确认参会
人力岗模拟话术
业务模式运用
          由于**队伍建设处于特殊阶段，在坚持常态化增员工作模式的同时，根据公司业务发展节奏及队伍发展的需要，以季度为单元的开展集中式的主题增员活动，也取得了一定成效。
队伍驱动战略——创新新增
主题式
片展

队伍驱动战略——制度经营
制度经营
从《基本法》出发，设计寿险盈利模型，构建商业模式促进了组织发展的内生动力。
对每位主管开展“年规划、季辅导、月分析”组织发展面谈工作。
通过设计运用《年度规划书》、《季度辅导书》、《月收入分析档案》等配套工具，强化面谈效果，提高追踪效能。
清晰目标
明确路径

队伍驱动战略——制度经营【收展】
收展突破
以资源建设队伍。
从客户经营出发发展队伍。
资源【客户对象】
留存有基础
发展有可能
产品
价格
分销
促销
客户
成本
便利
沟通
关联
反应
关系
回报
    收展建设依然成为主城区队伍发展的重要力量。
    年轻、活力、发展愿景预期看好。
队伍驱动战略
“队伍驱动型”发展策略是满足现在和未来一段时间的个人寿险发展的根本。

主管的培养队伍建设的立足点，是基本法应用和制度经营的最有效的方式。

新人育成是保持队伍建设可持续的保证，是对增员者积极性最有效的激励。

片展等创新增员方式是队伍建设突破瓶颈的较好途径之一。
直接体会
        随着社会日新月异的发展，市场和社会对寿险业提出了更高的发展要求，如何对接未来、赢得未来是摆在我们面前的一个不能回避的问题。**市分公司正在积极探索年轻队伍建设，重新设计新型“工作模式、运营模式和盈利模式”以适应年轻队伍的发展要求。
发展中的未来探索
市场从未拒绝过保险，拒绝的是我们提供保险服务的方式！
敬请批评
队伍驱动  创新引领
努力提升**个险核心竞争能力