①制定出每年的制式化和非制式化会议内容、正确时间、地点及组织形式；

②每年制式化会议内容主要包括：晨会、干早、举绩帮护会、月度收入分析会、主管周总结例会、组训部日清日结会、周增员面谈会、组织发展论谈会、司务会及公司年度总结表彰会等；

③要求不开无准备的会，追求务实高效，注意把握好开会的原则——会而议，议而决，决而行，行而结。

3、建立健全的制度，学制度用制度：

①建立健全支公司内外勤各项规章制度，明确绩效考核办法和荣誉体系，用制度管人，用真情带人；

②要求制度、工作职责及“岗位工作说明书”上墙，做到学制度、懂制度、守制度、用制度，坚持依法合规经营，大力推广个险基本法学习，长期坚持对主管基本法管理类收入一对一个性化辅导，基本法中有“黄金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主经营意识和职涯规划；

③建立支公司培训制度和培训体系，大力选培兼讲老师，并结合走出去请进来的形式做好个、团、中营销人员的销售技能，专业知识等方面的培训工作，特别抓好新人与市培训中心之间衔接教育培训工作。

（二）加速营销队伍建设，提升规模保费增涨：

“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，这是寿险营销界一句至理名言。不能年年为了业务而做业务，一味靠费用推动型刚性拉动业务，不真心重视增员队伍建设、客户服务和市场培育，是很难做到持续经营和保费持续增涨。现就队伍建设和业务发展拟定如下几条主要思路：

1、增员及队伍建设的几点举措：

①支公司配齐配强人力发展岗兼培训工作人员，逐步从组训部奋力出来成立“人力拓展·培训部”，直属经理室管理，加大人力物力的投入，规划落实队伍的重建；

②成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老团队隔离式管理，直到新人晋升为组经理后整个小组再回到老团队；

③成立“新兵营”、“金种子培训班”，抓好初级主管训练营，用好“组养计划”，公司不断有意识地培养出更多的新主管，树立增员典型人和事；

④在增员渠道上不断突破：除了“1+1”式，推好增员与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，加强与小区物管的沟通与合作；

⑤对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1”联谊活动，与大学就业部联办“创业之路”专题讲座，家庭聚餐恳谈会，庆生表彰式创说会等；

⑥建立社区、人才市场、网络及大专院校等“增员联系”管理办法。实现长期分市场分渠道组织增员工作；

⑦成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据人群同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓展；

⑧做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数，细分时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一季一表彰；

⑨通过每月的“月度收入分析”例会，复习品质考核管理办法和通报结果，分级指导填写下月工作计划及明确重点指标的达成，会后人力发展刚与专人建台账，做好数据追踪，辅导主管追求基本法的利益最大化。

2、业务发展的主要思路：

①紧跟上级公司业务发展节奏，踩好保费上规模和结构调整的时间点，尽可能拿到上级公司的奖励资源；

②将业务推动型逐步过滤到制度管理型，尽量用好总、省、市各项业务推动政策，同时结合基本法和培训中心新人政策，分层级做好总收入利益演示表，明确每位伙伴必成目标和奋斗目标；

③做好团队及个人年季月目标分解与追踪，抓好“周单元”经营，营造好每月“破零周”、“小说会经营周”及“目标达成（超越）周”，每个季度第一个月总结表彰，第二个月分层级考核预警辅导，第三个月考核达标追踪；

④抓服务、拓市场，继续创新“持续有限新增”客户回馈服务活动，日常多搭建准客户积累平台，做好市场细分和客户分类经营，特别抓好支公司钻石、金卡、银卡客户的个性化服务及推动几分升级活动；

⑤建立每月职场及小组竞争常态机制，营造你追我赶，团结协作，积极进取，荣誉至上的文化氛围；

⑥利用每周营销主管工作例会，以会带训，组织学习先进公司好的做法并积极研讨自身营销模式的创新；

⑦用好市公司TOP300，精英俱乐部等平台，抓好支公司的“大单俱乐部”，树立大单标杆，做好大单人才的培养，组织好高端市场的拓展；

⑧借力省国资局、省旅游局、企业协会等资源，力求在团险业务上找到新的增涨点，继续复制推广关爱女性成功经验，选更多的团险简直人员进社区服务，推好“综合保障计划”和“家庭保单”，实现团险个险人员及资源整合，要求团险把好承保质量，多上保费多创费；

⑨做好银保合作渠道的维护，探索新的合作模式，稳好客户经理队伍，做好服务与维稳工作，加强理财经理队伍建设与培训，提升自营业务的产能，银保业务在追求规模的同时调整好期交业务结构，积极为公司尽可能有高创费。

五、建文化、树新风

1、“文化”就是指公司倡导什么、反对什么，以什么为荣、以什么为耻！让群众监督群众，让氛围引导主流；

2、通过文化建设，把内外勤员工紧密团结起来，凝心聚力，让大家学习关心公司的三年发展规划，把公司的目标变成上下同心共同追求的目标；

3、长期抓好细想教育工作没培训加强公司文化理念，营造团结和谐、积极向上的工作氛围；

4、做好系列“暖心工程”，以人为本，尊重并关心员工，树立各级管理者对员工的关爱文化；

5、抓好公司精神文明建设工作，积极响应是工会系列活动，成立支公司职工书屋、表彰先进、报道典型事迹、树立典型人物、重视党团工作建设、树立正气、传播正能量、崇尚公司及个人荣誉。万一网-中国最大的保险资料下载网站

结束语：万一网-中国最大的保险资料下载网站

公司必将通过三年目标规划来指导我们的行动方向，通过主要思路和具体举措来落实我们的行动，通过全体员工共同努力攻坚克难，重建未来的新面貌。

不当之处，请领导们批评指正！