二、方案内容：
    在方案期间内，分公司根据机构实际举办的符合公司要求的小交会数量，按照参加人数，给予小交会礼品支持。
    小交会具体要求：
    1、参会人数要求：5人≤举办人数≤10人；
    2、机构需要按规定报送举办计划，且实际举办与计划一致；
    3、按要求于举办后向分公司报送《小交会统计表》；
    4、对于未按要求落实的机构，相关礼品费用由机构自行承担。
三、方案说明：
    其他未尽事项以分公司个人保险部另行规定。
增员方案一：新人无责底薪方案
一、方案时间：8月份。
二、方案对象：方案期间内上岗的新人。
三、方案内容：
    在方案期间内，符合津贴发放条件的新人，享受600元/月的新人无责底薪，共两月。
    1、首月：在核心业务系统出具工号，出勤满22天，将合并首月佣金通过核心业务系统发放第一个月无责底薪600元。
    2、次月：上岗次月内承保标保6000元及以上，且出勤满22天，将合并当月佣金通过核心业务系统发放第二个月无责底薪600元。
四、其他事项：
    1、新人是指2014年8月1日—8月30日期间考证上岗，并参加中支新人班的见习业务员（A101职级），新人需1992年8月1日前出生（身份证为准），同业已持证人员不计入本方案数据统计；
    2、新人训练津贴以佣金加款的形式通过核心业务系统发放；
    3、出勤不足22天，按照30元/天扣发生活补贴，出勤不足15天，不予发放生活补贴。
    4、申请发放新人无责底薪，机构需提交OA签报，同时需提交原始考勤表；
    5、机构必须做好发放管理，严禁给予不符合条件的人员发放。对于任何虚假人力上岗，骗取相关利益的组织或人员，属于内勤管理系列的按照公司“红、黄、蓝”牌处罚办法及其他相关制度严肃处理，属于代理人系列的一律解除代理合同；
    6、未尽事项由分公司个人业务部负责解释。
增员方案二：机构增员费用方案
一、方案时间：8月份。
二、方案内容：
    分公司以方案期间内上岗的新人数量按300元/人的标准给予机构增员推动费用奖励。
三、方案解释：
    1、上岗人力统计以公司系统为准；
    2、该项增员推动费用仅限用于机构增员推动用途，具体使用方式需向分公司个人保险部报备。
 五、重点工作要求：
（一）正确理解、落实产品配比销售。
（二）科学、有效做好增员周推动。
（三）做好活动人力推动。
（四）坚持两会活动量管理。
 （一）正确理解、落实产品配比销售。
万能产品定位
是能够创造增量保费的产品，而不是对保费平台没有任何贡献的产品；
是能够带动其他产品销售的产品，而不是取代其他产品的产品
销售配比
1、继续采用配比销售、高奖励销售的模式。
不做配比销售，队伍的注意力就会过度集中在爱自由产品上，在高销售奖励政策下，一件6000元的万能险佣金1320元，一件1920元的爱自由销售奖励为1152元，面对同一客户，代理人更有可能销售爱自由，最终的经营效果就变成了：一件6000元的万能被1920元的爱自由替换，件均保费下降了60%！
2、抓好老客户爱自由产品加保。
客户前期购买的理财型产品，与爱自由的保障功能有着明显的区隔，使得爱自由成为加保促成的绝佳产品。
老客户的直接加保贡献的是绝对的增量保费。
老客户回访的素材：两大主题
老客户回访的产品：一款产品
爱自由
老客户加保的流程示意
目标：100%回访老客户
主打产品推荐
（万世鸿福、万能）
客户接受
产品销售成功
客户拒绝
利好消息
（爱自由推荐）
客户接受
客户权益放弃函
（再次尝试促成）
客户拒绝
客户接受
完成回访
计划与活动
列明客户清单
制定回访计划
进行技能训练
接触前准备
整理客户信息
展业资料准备
话术准备      
接触
客户服务节介绍          
保单整理、保全等服务
话题切入                    
①
②
③
老客户回访的工具：权益放弃函
    权益放弃确认函
    本人已经清楚的了解了你公司代理人_________介绍的**爱自由产品，自愿放弃该产品购买资格。
                                                   声明人：__________
                                                   日  期：___________

产品定位
推动活动人力增量
推动钻石人力达成
激活状态低迷业务员
销售建议
  1、以产品建议书为核心的销售技能训练。
万能三大卖点：灵活领取、收益保底、保障性价比高
要通过建议书制作、讲解训练加深业务员对产品的理解；
业务员要至少随身配备两类万能建议书：侧重理财规划的建议书、侧重低成本高额保障的建议书，以便随时随地给客户展示讲解；
  2、重视两会合一的举办计划及数量，借助会议经营推动活动量
持续提升万能险销售占比，持续升温！
万能推动的关键还是炒作资源的稀缺性！
万能险推动的几点提示
进入三季度，队伍的稳定是压倒一切的大事，活动人力、钻石人力、晋升人力等指标的变化要引起各层级管理干部的高度重视。万能险推出的目的是希望借助产品稳住现有的活动人力、钻石人力平台，用产品换稳定，用产品换队伍；
但产品的资源是有限的，只有行动的早，行动的快，抢到手的资源才够多，才够用；
结合**队伍的实际情况，经过**的沟通，**分公司贡献出了万能配额，支持其他兄弟分公司的业务推动；
三季度是全年达成的关键，万能是三季度突破的基础。

 （二）科学有效做好脉冲增员周推动。
前端：邀约放量
中端：促成进班
后端：加盟缴费
前端：邀约放量
中端：促成进班
后端：加盟考证
做好“三大目的七大管理”的每一个环节
第一环节：考试
第二环节：上岗开单
 先上岗，后开单，开单即入钻
第三环节：新人培育
 开展新人亲友联谊会、两会合一，并围绕亲友会和两会开展衔接教育。衔接教育以产品、亲友会及两会为培训内容。
 增员晋升及组织发展
脉冲增员后三个环节提示
8月增员要求
1、坚持脉冲增员，逐渐运作成熟，养成习惯。分公司建议在第三周运作。机构务必进行。
2、利用新人增员的爆发力，抓住新人增员最有利时机，推动新增新，产生增员增量。
3、晋升主体日活动量管理不放松，日日抓无缝隙，做好常态准增员积累，与脉冲有效结合。
      以2014年底6000活动人力目标为统领，以稳步推动活动人力平台为核心，以万能、爱自由产品运作为手段，通过活动人力向钻石人力的转化，推动绩优平台稳中有升，实现活动人力平台与业务平台协同增长的目标。
（三）做好活动人力推动。
工作要求一：统一思想，明确思路
1、深入领会，坚决贯彻，层层传递不衰减，全员知晓，达成共识
2、反复不断强化，知行合一
工作要求二：充分研讨，落实推动
1、头脑风暴，充分研讨，围绕活动人力达成，想方设法，发挥集体智慧
2、将思路转化为具体措施和行动，形成行事历，有目标有分解，有具体行动和措施
工作要求三：内勤推动，严格管理
1、内勤是活动人力推动的核心，严格执行总分公司以活动人力经营为核心的经营策略，坚持内勤推动外勤不动摇
2、按总公司要求，分公司内实行日述职汇报制度需形成常态，以活动人力达成为述职核心，加强内勤基础管理
分公司述职管理
1、日微信工作述职：
      活动人力日达成率后二名机构、后三名营服。
2、周专项述职：
      周活动人力未达成且阶段达成率排名倒数三名营服。

（四）坚持两会活动量管理。
一、以中支、营服为单位职场产说会、酒会式产说会计划；每周/月至少一场。

二、按照分公司统一要求，结合农行上市及客户服务节主题，做好小交会的计划与落实。
THE END