“*”2015年新增=0的职场
一季度新增有效转化情况
市公司队伍新增奖励：对于竞赛期间达成季度新增人力必达目标且有效新增转化率达到60%的经营单位奖励：
奖励金额 =季度有效新增人数×150元/人
市公司有效人力转化奖励：对于竞赛期间达成季度新增人力必达目标且新人有效人力转化率达到45%的经营单位奖励：
有效人力转化奖励金额 =一季度新人有效人力转化数×200元
2月举绩人力情况
主险举绩
长短险举绩
春节期间全辖新增主险举绩79人、长短险159人，2月全辖主险举绩1715人，达成率74.6%；长短险举绩2093人，达成率65.4%。
假日期间**和**举绩增长较快。**率先达成主险举绩目标，长短险举绩目标达成率也一马当先；**和**暂列第二、三位；**、**和**主险和长短险举绩目标完成率均排名后三位。
2月倒计时最后2天，使命必达，加油！
2月新人主险举绩情况
全辖2014年签约的新人中571人2月实现了主险举绩，举绩率为15.0%，一季度月均举绩率21.5%。
**2月新人举绩率超过30%，暂列首位；**、**和**则低于10%，近日来无明显提升，最后三天要加油。（底线目标25%）
从一季度新人月均举绩率来看，**率先达到35%，**、**列第二、三名，**、**和**低于15%排名后三位。
目前2014年签约新人在队伍中的占比已超过60%，他们开门红的重要力量，各单位务必重视新人举绩情况，既可提升各项指标，又可增强队伍发展信心和保持队伍稳定性！
一季度有效人力追踪
季度队伍有效扩张奖励：对于达成一季度有效人力目标的单位，按如下标准奖励单位费用：
队伍有效扩张奖=季度有效人力*50元/人
截止2月24日，全辖一季度有效人力达成1874人，达成率65%。
**、**、**和**达成率超过70%，居前四位；**、**、**达成率低于55%，排后三位，须赶上进度。
下阶段工作提示

下阶段工作提示——业务
1、锁定目标,全力冲刺:
    各单位要尽快进入开门红业务冲刺状态，3月份确保达成荣誉目标1.6亿；

2、做好销售平台规划：
    市分公司将安排8场高端平台，请各单位合理配套安排本单位平台安排
 特别提醒：
3月7日下午联合客服部在独墅湖世尊酒店新增一场平台，邀请**市政府法律顾问**博士讲新常态下的企业用工与风险防范（会上有鑫如意讲解和促成环节），请各单位在安排3月平台时做好规划；
3月1日灵山祈福活动仍以圆桌形式，主要会议流程安排在上午；
各单位要总结节前的新品发布会平台，优化流程，确保产能。
下阶段工作提示——业务
2、关于一季度十年期方案。三月份，市分公司仍延续一季度十年期方案，不再单独配套阶段方案，各单位可根据本单位进度情况，适当配套相关举绩和阶段方案，并上报个险部。
下阶段工作提示——业务
3、3月3日将举办职场经理培训班，会上有十年期冲刺提速环节，对于前阶段的优秀职场和单位进行表彰；
《关于加强现阶段个险队伍建设的通知》
对达成2月份长险举绩人力、长短险举绩人力、并补齐1月份举绩缺口的县区经营单位，省分公司将择优召开经验分享会，在省分公司《经营决策参考》中刊发经验材料。
对2月份未达成当月长险举绩人力目标和长短险举绩人力目标的市分公司，长险举绩人力目标达成率后三名、长短险举绩人力目标达成率后三名，其个险分管总与辖内长险举绩人力、长短险举绩人力目标达成率最后一名的县区经营单位一把手、个险分管经理到省分公司参加爱心激励会。
对2月份长险举绩人力和长短险举绩人力达成率低于90%的经营单位，长险举绩人力目标达成率后三名、长短险举绩人力目标达成率后三名，其个险分管总与辖内长险举绩人力、长短险举绩人力目标达成率最后一名的职场经理到市分公司汇报工作。
对2月底月均增员率在6%以下且排名全省后三名的市分公司个险分管总，以及2月底月均增员率排名各小组最后的经营单位（以收展为主的经营单位月均增员率大于等于9%,其他经营单位月均增员率大于等于6%的除外）一把手和个险分管经理到省分公司参加爱心激励会。
对2月底月均增员率在6%（收展专营单为9%）以下且排名全辖后三名的经营单位个险分管总及辖内一季度新增=0和月均增员率排名最后一名（营销职场月均增员率大于等于6%,收展职场月均增员率大于等于9%的除外）的职场经理到市分公司汇报工作。
下阶段工作提示——队伍
下阶段队伍发展主要工作
阶段集中增员（3月7-13日）
基本法路演
关键指标追踪
新晋升主管培训
季度晋升表彰会

关于阶段集中增员的要求
环环相扣
缺一不可
根据阶段集中增员运作要求，五个环节缺一不可
提前谋划，季度目标层层落实（结果目标、过程目标）、层层追踪
借助基本法路演做好前期意愿启动
每天与职场经理盘点招募拜访情况，每天早会追踪招募拜访情况
提前安排好代资考辅导，提高参考率和通过率。

关于关键指标追踪
26、27日签出的保单仍能计入2月份举绩及有效人力。各位对于2月份的目标（增员率、举绩人力和季度有效人力80%）仍须紧盯，将压力前置。
在途人力请加快签约速度，减少流失！（友情提醒：月度增员率低于4%的月份个数大于等于4个，年度绩效考核中月均增员率指标不得分）
有效人力平台目标分解：**、**、**年前已上报，请其他支公司今天务必上报，逾时未报的单位将由市公司进行分解。
省公司企业家俱乐部准会员的选拔
省公司企业家俱乐部准会员的选拔
请3月5日前完成选拨上报名单！ （未按时上报单位的名额市公司将进行二次分配）
关于主管培训和季度晋升表彰会
新晋升主管技能提升培训
培训时间：3月2-4日（8：50正式开始）
培训地址：**
培训对象：2014年三、四季度新晋升组经理（详见培训部邮件）
未参加培训的主管取消雄狮季度晋升奖励
季度晋升表彰会
时间：3月6日下午13：00开始
地址：**
请相关人员提前安排好工作，准时参加！
关于新人专项津贴的沟通
根据今年财务政策和新版基本法，对2015年新人专项津贴政策作如下调整：
调整后新人训练津贴和有效人力奖励市分公司和经营单位承担比例如下：
不符合年龄要求的由各经营单位自行承担。
此政策自2015年1月1日起执行

路演人群增员覆盖率
1、将收展年度发展规划具体到数字当中
   数字化：区经理、高级处经理、处经理、高级组经理、组经理。（人数，名单）
2、做好一季度队伍发展目标落实；
3、做好收展人员规划晋升路演
4、建立收展队伍发展追踪系统
5、紧盯收展职场建设（部分职场增员处于停滞状态）
下阶段工作提示——收展