二、谋划早
二、行动早 个险渠道开门红五年期业务启动大会
2014年11月16日个险部在**举办“XX行动2015”个险渠道开门红五年期业务启动大会，市分公司总经理室成员、机关各部门经理、主管以上人员；各经营单位领导、柜面主管及精英代表共计927人参加本次会议。
本次会议分三个篇章。第一篇章轮回，回望个险渠道十二年开门红的路程，回顾14年开门红实现“秒杀”的佳绩，期待“XX行动2015”新的辉煌。第二篇章挑战，市公司李总对开门红五年期方案做宣导，为单位及精英们规划了远大目标，描绘了美好蓝图，激发了精英们满怀的豪情，让各单位及精英们都信心满怀的接受新的挑战；第三篇章圆梦，八家经营单位、三大平台职场对奖项竞标并决出标王，全市精英们在各单位高手的倡议下，也在板牌上写下目标。体现了个险渠道上下的荣誉感、使命感，目标的达成必能使**个险圆梦XX。值得一提的是，作为后援支持代表，客服中心孔德珊经理携各单位柜面主管也上台作表态发言，表示将全力以赴，支持个险业务发展。最后，王总做动员令。王总用“八最”为精英们展示了寿险市场的大好形势，接着用“八更” 发出号令，期待****个险将士们在2015年XX行动中再创辉煌！在王总敲响开门红最强音后，本次会议圆满落幕。

二、行动早 市公司示范场
从工具包制作、教案制作、礼品选定都由市公司统一制作，第一时间分发全辖，为全市五年期战役节约了宝贵时间。11月22日，市公司组织召开首利益场派送会。
频率快
达成快
快
一、达成快：五年期时间表
12月3日：到账保费3411万元
完成省下必成目标100.32%   提前9天秒杀必成目标
12月5日：到账保费3809万元
完成省下挑战目标101.85%   提前7天秒杀挑战目标
12月6日：16:46分 到账保费4081万元
完成省下卓越目标100.02%   提前6天秒杀卓越目标
12月6日：18:00 到账保费4210万元
完成自定必成目标100.72%   提前6天秒杀自定必成目标
一、达成快：2015年市公司收到第一封贺信
市区收展部：
     截止11月23日，指定生效保单331.1万，完成必达目标103.5%。获得“XX行动2015”----速度冠军奖！
一、达成快
二、频率快
召开频率快：17天85场利益派送会，平均每天5场。
纠偏频率快：市公司**奔赴各单位指导平台运作，确保严格执行项目规则。
士气高
数字高
高
一、数字高
数字不断跳跃……
3400
3740
4080
4180
4680
5000
12月3日，省公司**、**经理、**经理赴**调研指导，对我们提出“放大格局、做大目标、趁势而上、借势而为”的要求，使我市在12月3日-12日这10天里，连续攻下6个目标。
一、数字高
从数据分析来看，**公司保费到账率近100%，也凸显平台的运作中要求现场刷卡带来良好效果。
一、数字高
通过平台拉动，**五年期同比增长率突破50%，实现了业务持续高增长。
一、数字高
通过平台运作，实现件均保费2.57万，超越历史，在**排名最高。和柜面联动，下发联系函，城区交单不低于1.2万，两乡交单不低于0.6万。特殊情况需领导签字，方可收取。
一、数字高—经营单位层面
通过平台运作，经营单位件均保费均有大幅度提升，大大提升伙伴参与热情。
从保费分布来看，2015年10万以上人员数量较2014年同比增长97.26%，优质平台成就了大批销售明星。
一、数字高—保费分布
二、士气高
经营单位无论是一把手还是普通员工，都在强化追踪，从伙伴的回单、客户量储备、确认参加平台的客户的及时反馈等，形成了一张立体式的追踪网络。从而保证平台的运作效果。
二、士气高—微信平台造氛围
12月3日，全辖都在为秒杀省下必成指标努力奋斗，看着目标越来越近，各经营单位都在盘点待录入保费，最终晚上20:00到账保费3411万，实现秒杀。
二、士气高—微信平台造氛围
省市公司领导的不断鼓劲加油，让**个险将士倍感振奋。
借平台
平台魅力
全市邀约客户3722人，到会率81.86%。刷卡率53.1%。
规范运作 效果明显
首场小结
       邀约客户应到53人，实到客户48人，实际到会率90.56%。现场32名客户刷卡，刷卡率66.7%。刷卡保费170.1万预约签单保费42.7万，合计212.8万。

经营单位  同样火爆
平台带来的五大震惊
一、会场无走动
二、客户抢刷卡
三、促成无压力
四、回馈成本低
五、超高签单率
（一）强化伙伴演练通关，不通关或通关不合格，不允许参加平台。
（二）严格伙伴参加平台交押金（200元）制度，不交押金不允许参加平台，后期参与交500元押金，并且不返还。
（三）强化落实“四不进”原则：
1、未经公司电话组回访的客户，不予入场。2、带小孩客户，不予入场。3、未带齐身份证、银行卡、保单、《参会通知书》的客户，不予入场。4、迟到客户，不予入场。

纪律严格是保障

（四）强化基层执行制度，巡检经营单位流程运作，及时总结纠偏，保证平台运作效果。
（五）非参与平台产生的保费，不予开户；

纪律严格是保障

项目运作关键点：
1、参会人数不宜过多，6—8个岛
2、强化单元运作，体现单元上岛竞争性
3、强化现场会员利益派送的专属性
4、严控开户额度，提高件均保费
5、九大角色事前演练，明确职责
6、派送额度炒作，营造认购氛围
五年期平台小结
优势：
好邀约、易签单、到账快、高产能、低成本、好调动
待改进：
提高伙伴参与率
强化建库持续性
规范单元化运作
加强新产品培训

“XX行动 2015”
从胜利走向胜利