经营模式的思考：合作关系+优质服务；团队经营

经营节奏的思考：今天的结果是前期的布局，今天的布局决定未来的结果；干今天、想明天。

经营主题的思考：深耕突破—深耕是前提，服务是保证
                                   转型创新---转型是前提，队伍是保证
                                          二季度形势
距双领双超还有较大的差距
                                       二季度目标
挑战4000：跟上全省进度，争取全年主动；

拿下168：完成年度队伍目标，夯实发展基础。
工作措施：业务发展
1、目标聚焦：季度卓越目标：1780万；
2、平台聚焦：
政保平台：老人险全面启动及收尾；计生险失独家庭等；
员福平台：以客户分层经营推进；
银行合作：以方案为前提，以银行合作专项队伍经营为重点；
创新项目：2+2创新方案启动。
3、方案聚焦：二季度业务发展方案、客户经营方案、法人大客户经营方案、创新业务发展方案。
4、考核聚焦：12+4+1；职能指标中同业对标10分；全省进位8分。

1、制度先行：新版基本法套改，组织架构搭建，核心：20名主管、新人育成。
2、机制完善：全面开展区域制经营，以乡镇为单位，推进镇镇有人，将业务切块，将业务发展、客户服务打包，落实每一个人的责任。
3、专项队伍：银行合作队伍、兼职讲师队伍。
4、政策支持：队伍建设方案，140万，其中新人100万、主管津贴40万。
5、全员发动：在主管选拔、区域制经营、兼讲人员选拔到位的基础上，5月10日左右召开队伍建设大会。
工作措施：基础管理
1、县公司团险部周模式：
2、市公司团险渠道经营模式：视频/周；新人面试/周分析会/半月；全员培训/月；
3、客户经营模式：分管总-50强-体疗；团险部经理-100强-企业家论坛；销售人员-联谊会。
工作措施：基础管理
四、季度经营：标准化星级职场创建
以“3132”活动量管理    促进月度“201”“211”的达成     促进季度标准人力的达成    促进标准拓展组的达成    促进拓展部的达成    推进星级职场创建。

工作措施：基础管理
1、全力支持大团险发展：统一费用标准；加强渠道互动；优化服务支持；
2、加强团险渠道合规经营：费用、单证等。
工作措施：布局未来
1、新农合大病、经办业务的拓展；
2、职业年金的提前介入；
3、小额险的收费模式；
4、学平险的拓展。