自开门红启动以来，各单位开展及时开展各节点检视，目前整体活动率71%，排名全系统排名第7。
节点
节点
亮点与不足
二、行动一致、扎实推进
       分公司内外勤上下团结一致，按照分公司既定方针计划，扎实推进各项业务指标达成。
      1）“千人抢号”占先机：分公司节奏前置，提前规划新人上岗，制定首日千人抢号方案，营造增员氛围。首日千人工号10分钟抢完，提前达成元月新增人力目标，提升一年资新人活动率目标，全系统排名前列。
     2）产品推动促业绩：积极落实训练、整理名单细化主顾资源、再次接触客户介绍产品，制定元月尊御产品1500件抢售方案，再次炒热尊御产品销售热度，提升尊御活动率。
     3）新人留存建奇功：全月两次“先锋集训营”、一次“薪火特训营”开班，提升一年内新人活动率及钻石占比，促进元月上岗新人销售技能持续提升，同时加深新人对公司文化的认同和部门融入。“春雷三季”启动会圆满召开，明确目标，行动一致、强抓落实，强化留存及三大功能组运作，营造良好增员氛围。
亮点与不足
尊御产品件均下降成为产品同比增长不足的主要因素
       15年开门红，尊御产品保费同比增幅不及区域、系统，占比较低；活动率方面低于系统整体，根据整体增长因素分析，15年件均的下降成为产品同比增长不足的主要因素。
考核FYP   =   月均在职人力 ×   产品活动率  ×  活动人均件  × 件均考核FYP
15年1月
6927
9808
14年1月
10483
10972
14.6%
1.45
8.7%
1.30
同比增长
51.3%
11.9%
5.9%
12.0%
45106
62745
-28.1%
截止1月14日数据
尊御产品增长因素分析
亮点与不足
尊御产品提升空间较大
尊御活动率偏低机构拉低了分公司整体尊御活动率
分公司当前在职人力10972人，尊御产品活动率14.6%，各机构中有6家单位目前尊御活动率偏低，人力占比27%，此六家机构尊御平均活动率6.4%
10972
3064
尊御活动率偏低的几家机构人力占分公司总人力比接近1/3
尊御平均活动率仅为6.4%，此部分机构尊御活动率每提升3.6%
分公司整体活动率将提升1%，系统排名上升8名左右
2015年开门红节点达成总结
下一阶段工作部署
分享提纲
总体思路：
       1、整体有效活动率管控，必达74%目标。
       2、紧抓一年内新人活动率，着力元月上岗新人的留存转正问题。      
       3、持续推动尊御产品，力争在开门红完成3500件尊御销售，通过尊御产品的全面提升，以此达成开门红目标。      
       4、强化**福活动率，各单位明确目标，20%活动率是开门红收入红的关键动作。      
       5、提前规划，全员齐动，利用春节假日，做好春节主顾开拓及增员工作。
       6、通过春雷三季必达人力12000人平台，夯实开门红首日1000人抢工号的增员人力成果，确保新人留存，为下阶段工作储备人力。

一、整体活动率目标：74%
1、必保元月活动率74%目标
       截止1月18日，分公司有效活动率71%，尚有3087人游离在开门红之外。分公司活动率数据时时追踪，针对各层级进行重点追踪，要求各单位加强酒会运作，要求主管100%活动率，起到模范带头作用。

2、2月首日活动率目标40%     
       首日成败决定着2月的成败，各单位节奏前置，元月26日收官开门红1月战役，提前运作酒会，做到周周营业部酒会，天天小交会。对老客户进行再开发，并提前拜访邀约新客户，了解客户意愿，加大拜访力度，为2月首日活动率40%顺利达成夯实基础。
二、新人活动率推动：月度目标65%,首活80%
1、“先锋集训营”
      本月两次“先锋集训营”，并在1月28日前完成强化动作。各单位本月召开两次一年资新人集训，明确三件单目标，提前释放考核压力！

2、 薪火步步高
      通过元月“薪火”步步高消化开门红上岗新人关键的出单、入钻动作。确保开门红期间新人有效活动率的提升

3、方案引导元月上岗新人首活
      通过方案引导，针对性引导元月上岗新人首活，在夯实千人抢号方案上岗新人首活的基础上，提升元月上岗新人在2月的有效活动率。

三、二次启动尊御1500件目标，
1、“奔跑吧 尊御”
      从1月9日起，在已经完成2200件的基础上，分公司通过“奔跑吧 尊御”方案引导，再次拉升尊御平台，激发尊御销售潜能。

2、二次启动尊御销售     
      各单位二次启动尊御销售，全员宣导，专项支持。引发销售队伍的销售热情。要求各单位周周尊御酒会，各部门天天小交会。

3、尊御活动率提升举措
      早会中落实《聚财专享 财富成长》活动及老客户开发内容充分挖掘聚财宝账户优势；营业单位落实业务员E售通达整理客户名单动作，追踪业务员老客户开发进度；向客户介绍公司老客户开发活动，告知资源稀缺性。
机构优秀举措分享——**七星客户升级会
**中支充分利用老客户开发方案，在下阶段推动中加入七星升级会的启动、操作及训练
1.《尊御人生老客户开发流程》，再次让业务员熟悉如何查看、梳理、预约前期七星老客户；
2.《如何和老客户谈尊御》，教业务员如何与七星客户沟通本次帐户升级活动以及遇到拒绝后如何邀约到公司七星升级会；
3.《七星客户升级确认函》，帮助客户促成；
4.《七星客户升级会》，可以直接用来进行七星升级会的操作。
尊御活动率提升举措
尊御活动率提升举措
尊御产品特别支持——酒会、年检会流程片资料支持
聚财专享 财富成长 产说会投影片——全方位介绍升级利好
尊御推动优秀营业部**部保单年检会流程片——尊御销售的强力促成
分为前言资讯、保险理念沟通、保单检视及产品介绍四大模块，为客户做服务的同时带来意想不到的收获！
四、开门红 收入红：**福产品活动率目标20%；
1、检视高手军团认领目标
      要求各机构/营业区对分公司巅峰论坛、各单位绩优高手开门红认领目标进行检视，对重点人群进行重点面谈检视，确保高手军团目标达成。

2、 方案引导各片区/三级机构/本部营业区达成**福20%活动率
      通过**福PK赛，引导各片区/三级机构/本部营业区进行**福销售。确保**福20%活动率的有效达成。

3、产品训练
      通过早会训练、产品特训、主管通关等措施强化销售技能、拉升**福销售，带动业务队伍在开门红期间提升收入。
五、利用春节契机 紧抓主顾开拓及增员动作
1、结合方案做好春节期间主顾开拓
      以总公司“老客户开发”支持方案为基础，配合“畅想新春**年”APP线上“抢红包，赢保障”活动，做好春节期间主顾开拓工作，为节后大型产说会提前做好客户储备。

2、加大春节期间的增员动作      
      结合大量在外务工人员春节期间回家过年的契机，邀请客户进行转介绍，提升增员成功率。
开门红老客户开发宣传及追踪举措
多渠道进行宣导及追踪
人力启动准备情况——春雷三季整体目标
春雷三季6月末人力目标12000人
月均增员率8.0%
季度晋升率2.0%
一年资新人活动率64%
出勤率75%
人力启动准备情况

1、登陆三季培训：1月20日—23日由培训部在本部统一进行操作，圈定重点晋升人群，通过意愿启动、技能强化启动晋升意愿。
2、薪火干部特训营：2月6日前对薪火人员集中进行增员启动，通过增员促留存
3、主管轮训：2月底前通过强化增员方法、增员活动运作等技能实现主管春雷期间架构成长的目标
4、面谈： 2月6日前完成对部经理/课长及以上层级、主任层级、准主任层级的增员目标/晋升规划面谈

人力启动准备情况
基本法巡讲/人力路演巡讲：2月底前总经理室及后台部门长牵头下机构进行路演巡讲，启动全员增员氛围
基本法
巡讲
感 谢 聆 听
2015年开门大红