目 录
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开门红数据展示
开门红工作措施
人力发展
客户经营
绩优培养
下阶段工作安排
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个人营销2月业务目标
二、三联动工作节奏

1.20号
方案截止基本法冲刺
1.27号
1月截止2月启动
2.2
2月业务首爆
2.10
绩优方案截止

2.16
人力平移70%启动春节客户经营
2.23
开门利是、启动元宵大递送
2.27
二月收官三月启动
3.1
三月首爆
3.9
团队共振部组40%开单
3.16
机构酒会绩优节点
2月工作重点
人力大平移：
标准人力80%平移，绩优人力70%平移
客户大积累：
节前海带、年货经营客户；年后元宵大派送，够级大赛获取转介绍、积累客户；
普法大宣传：
开展一系列基本法宣讲比赛、营销员基本法恳谈会、基本法晋升规划；
3月工作重点
金彩大作战：
借金彩万元件拉升保费平台，提升人均产能，精准投放团队活动；
全员大晋升：
普法宣传提前铺垫，全员三月晋升一级；
人力大平台（1000标准人力，600绩优人力）：
金彩拉绩优，健星促标准，新增推上量，经营促留存；
3.23
方案截止
3.27
季度收官人人晋升
备战二月，储备三月之客户经营
收官1月，备战2月，1月31日前十家机构均已组织或安排金彩一生大型酒会，累计参与152桌；
根据计划安排，在2月10日前拟举办节前最后一场大型产品酒会；
以工具为载体的个人拜访
以部组为核心的团队活动
以机构为主体的
大型酒会
人人订购20份礼品，累计727位营销员参与礼品订购，订购率40%；
福贴、大礼包、梦想卡抽奖；
2月11日启动元宵节礼品订购；
1月21日-31日及2月1日-10日两个时间段，各营业部组均必保举办一场团队活动；
临近春节，酒厂、皮革城、小商品城、温泉游等户外体验活动高频次举办；
春节后组织够级大赛、茶话会、猜灯谜等喜闻乐见的多形式团队活动，职场领取元宵；
二\三月产品策略
金彩一生打绩优
产品主打：万里挑一，情定金生~
运作金彩一生10年交，万元件！
健康福星打人力
金彩强推动
金彩培训
客户储备
精准运作
集中促成
2月10日-11日
金彩突击队培训
2月12日-13日
机构全员培训
2月12日
金彩一生元宵竞拍及订购，年节够级大赛，报名表发放。
2月23日
节后收心，够级大赛开幕
2月24日-3月
个人新春答谢会
部组茶话会活动
机构新春酒会
公务员养老专场
企业主财富专场
妇女节美丽专场
高端客户专场
现场促成

以工具为载体的个人拜访—以部组答谢会（推介会）为核心的团队活动—以公司大型酒会  为平台的集中促成
全员大晋升
普法宣讲
基本法
面谈规划
业务、新增放量
全员晋升一级
2月3日-28日
基本法机构宣讲
普法演讲比赛、知识大赛
2月3日-2月13日
按层级基本法一一面谈
新年基本法新规划，年内职业发展规划恳谈
2月-3月
新年晋升一级 2月、3月业务新增放量，支持健康超额晋升
一季度，人人晋升一级

加大基本法引导力度，回归以基本法为核心的经营管理
人力大平台
新春大拜年
新年英雄帖
人力大平台
2月3日-28日
行业公司最新动态
边缘人力基本法面谈
月度方案英雄帖人人知晓
2月23日
开门利是，部组红包大拜年
24日-28日
元宵大拜年
3月
降级营销员转正
关注边缘人力盘活
部经理、主管、客经、正式、使用级级开单
规模人力
全员标准
围绕“1000标准人力、600绩优人力、人人晋升一级”，以基本为核心，
清分人力，层级推动
事业级级高
组织发展常态化：2月行事历安排
逢7开班
固化每周四机构增员日（融入营业区标准化建设体系）

增员率8%月度考核
三八妇女节主题活动：全城寻找“漂亮妈妈”！
“鲲鹏计划”：持续一年的经理人培养计划，打造面向未来的寿险企业家！
组织发展常态推动，阶段主题运作
谢谢！