为短平快的目标达成，根据总体节奏，竞赛以平台为主导
平台分层，冲刺后劲卯得足
平台搭建情况
整体销售平台搭建上，市分公司主要以高尖端为主，五年期阶段，市公司11场平台贡献度超过60%，意向保费达到1.4亿，各经营单位搭建的平台保费贡献度在30%左右，意向保费超过9000万。
连续五天交单超千万，五天累计交单过亿元！
平台集聚，爆发力足
复制满堂红—达成情况
厚积而薄发—主要做法
知胜而决胜—一些体会
主要内容
1、全预算管理，事先算赢
2、注重产品训练，定制销售工具
3、单位、职场、个人的标杆引领，分类推进
4、关注市场 ，把握节奏，强化节点效应
十年期推动策略
接力梦想前行
竞赛目标与节奏
客户与平台准备
启动与培训通关
主要内容
十年期总体策略
 10年期阶段，继续以鑫如意为主打，乘势而上，激发新产品新的兴奋点，强化10年期产品研讨、模压训练、通关，提升业务员自展能力，加大自展保费占比，同时进一步提升经营单位平台、自展比例，以经营单位平台为主，市分公司平台为辅，合理推进10年期业务发展。进一步加强过程追踪，标杆引领、分类推进，激发销售士气，锁定10年期卓越目标达成，确保10年期业务有效新增、持续绩优。
2015年一季度10年期目标
一季度全辖实现10年期必达目标11660万元，挑战12600万元，力争卓越13600万元；一季度全辖实现短险目标2000万元。
从1月24日（小年）开始到2月17日（元宵节过后）21天时间日均保费50万，共计1050万保费
1月18日（启动）-1月23日，8天时间，613万，日均保费76万
元宵节后至3月底8800万共计42天，日均210万
2014年一季度10年期日平台走势
今年开门红从12月20日-2月10日（11号小年夜），50天时间，应该做多少？——5660万（48%）-6600万（57%）-7600万（65%）
2015年一季度10年期节奏安排
灵“羊”献瑞
1月1-31日
2月1-28日
3月1-31日
斗志昂“羊”
名“羊”四海
1月8日
25%
1月31日
50%
2月11日
60%
2月28日
65%
3月10日
80%→100%
3月31日
确保挑战，冲刺卓越
十年期冲刺前置，1月份是关键，至少过50%，即5830万
2月1日-2月11日充分把握好，配套节前冲刺方案，日平台确保100万，力争150万，确保2月11日进度过60%，力争65%
2月11-3月5日，做好假日经营，日平台50万，确保75%（8745），力争80%（9328）
3月6日-3月31日，快速启动，快速走出春节假期，日平台确保200万！（锁定卓越）
2015年一季度10年期推演
竞赛目标与节奏
客户与平台准备
启动与培训通关
主要内容
持续推进“百强回馈·点赞有礼”拜访活动
1月份继续推进“百强回馈·点赞有礼”客户大拜访活动，以金山工程客户派发为主要拜访目标，通过“礼品赠送、家庭保单整理、业务员服务满意度调查”等拜访主题，营造全员客户经营的氛围
客户准备（一）
客户准备（二）
A类以上客户管理人员全面新年拜访，邀请至中高端平台
B类客户，业务员全面梳理，自展及邀请至新品发布会平台
全面推荐客户新年大拜访
具体举措
市分公司

经营单位

职场团队

体疗
高端酒会
中端酒会
新品发布会
积分兑兑碰
积分加多宝
小说会
以市分公司为主导的高端平台集中满足精英伙伴的需求，集中资源开发高端客户
以经营单位为主导的中端平台满足普通层面伙伴的需求，与高端平台一起成为业务达成的支撑平台
以职场团队为主的普通平台，以提高团队活动量为重点，带动全员举绩
平台策略——坚决分层
十年期不同于五年期，需要更多的人举绩、更多的人参与平台才能实现目标。综合市分公司场次安排和我们的目标诉求，按照市分公司平台30%，本单位平台50%，自展20%的贡献度进行目标规划。

2015年开门红10年期平台部署思路
竞赛目标与节奏
客户与平台准备
启动与培训通关
主要内容
1、1月1日前：全面推进十年期路演、产品启动与职场模压通关（不能简单转，通关要做到100%）
启动与培训通关
市分公司下发专项联系函，要求全辖产品模压训练、平台设计到位
产品策略-强化研讨推广
市分公司在聚焦产品的基础上，快速进行产品再次开发，发掘十年期产品新亮点，重新包装炒作，重点开发更加实用的销售和训练话术。及时下发产品彩页等工具
首先在管理干部、职场经理层面进行严格的产品通关演练，随后传导到职场层面进行高密度、高强度的产品训练通关
人人销售流程与话术过关
上报通关情况，飞行检查
标杆经验材料分享，组织巡回演讲团，持续推动
各经营单位率先启动十年期业务竞赛
各经营单位率先启动十年期，延续五年期势头，誓夺十年期目标！
精英百花奖颁奖典礼顺势提速十年期
市分公司1月9日将举行精英百花奖颁奖典礼，既是精英年会也将是十年期业绩展示会、提速会（各单位在1月8日设置10年期交单节点）
双十二秒杀的号角仍萦绕的耳边，崭新的2015正朝着我们走来，**个险将用“双十二”的激情去超越梦想，开启2015年一个新的篇章！
用激情超越梦想，**必胜！