行事历
1、2015基本法训练深入人心，营造晋升文化——意愿    2、MBO面谈激发内驱动力，规划目标   ——目标 3、基础管理、会议经营有机结合，落实过程经营——行动 4、平台搭建，追控体系有效建立——对标
主要措施
1、基本法训练深入人心，营造晋升文化——意愿        利用各种形式强化基本法的学习（基本法考试、导读、有奖问答） 2015基本法亮点突出     心得：树立标杆——找到“斤斤计较”的主管**，营造“精打细算”的氛围
主要措施
2、MBO面谈激发内驱动力，规划目标   ——目标 集中面谈      对四季度的增员成功进行展示，对晋升人员进行表彰，对增员和晋升的人员进行利益演示，激发伙伴增员和晋升的内动力。     形成公司经营有氛围—业务员拜访有氛围—市场有氛围—公司经营有氛围的良性有序循环。     经过集中面谈，有100个伙伴有增员意愿，制定了双百目标：百名伙伴参与增员，一季度增员百人。
主要措施
2、MBO面谈激发内驱动力，规划目标   ——目标    重点面谈 1）引导伙伴进行增员全预算 2）准组经理（阳光方案、基本法晋组条件、晋组奖励、晋组利益、保障待  遇） 3）主管（职级考核与晋升、阳光晋升带来的组织裂变     圈定19个主管认购32个目标，61个准主管认购112个目标。     其中主管认购32人，初管营认购66人，新育营认购35人，其余精英认购11人     目标职级——人力差距——签约时间——取证——送训——甄选——访量     目标规划后，面谈表一式二份，让大家都张贴在职场显眼的位置，还有一份     张贴在自己家中的卧室或厨房，时刻提醒自己。
主要措施

3、基础管理与会议经营有机结合，落实过程经营——行动    制定出勤制度、访量激励制度、团队PK企划    早会、夕会、二次早会、主管早会、预警分析、准主管专项会议、月收入分析会、节点会。
主要措施
常态运作，追踪执行         严格按3-5-1-3的周经营工作模式进行运作。每周三进行增员专题和基本法专题，并在周三下午增设甄选，每周五进行统一甄选，周六进行集中面试，确定参训，周日对参训差额进行补足，确保周一按质按量达成送训指标。     另外结合公司开门红544、OTT的运作模式进行同步开展增员工作，544的拜访增员拜访和客户拜访要同步，资料回收要同步，确保足够的准增员信息量。OTT产说会时同步对前期拜访的资料邀约参加创说会。        进行交叉追踪，也就是公司追踪、职场追踪、主管追踪和一到四年级（代资考班到主管）的追踪同步开展，确保追踪不留漏洞，并能按需所追，进而追出成效！    
主要措施
4、平台搭建，追控体系有效建立——对标    （1）惠民专员平台搭建          重点人群圈定——目标规划面谈——351-3周经营运作          访量推动——话术训练——准增员筛选——甄选面谈——平台促成         （平台只会巧促成，训练到位才会更有效）          市公司惠民招聘组织2场，有14个新人参加，13人参训。         （平台运作有效，伙伴才会参与）
主要措施
4、平台搭建，追控体系有效建立——对标    （2）主管增员助理          先从职场经理和有意愿的主管进行推广，随后逐层进行全面推广          现有10名主管认购助理，并有6名主管进行报名。    （3）组养平台          圈定准组经理参加组养平台，通过批量主管的生产达成增员指标，通过           增员再次产生新准组经理的培育，圈定5个基本法晋组，12个阳光晋组。          其中5个基本法晋组的伙伴人力指标均已达标，只是有效人力的转化略有            欠缺，借助省公司晋组冲刺的培训，我们将晋组达标到最大化！                  
主要措施

对标数据
专项推动       1、在假日前由一把手和分管经理、个险部经理和人力发展岗对所有增员重点  人群进行了一对一的面谈，重新规划了一季度、3月份和假日期间的访量目标、创说会目标、送训目标、取证目标和签约目标。     2、成立主管汇报制和辅导老师问责制，由各主管天天督促伙伴并在微信群里汇报属员拜访情况，由各辅导老师追踪伙伴情况。            3、对初七参加创说会伙伴进行奖品鼓励。通过汇总，现在有18位伙伴积累到26个准增员可参加创说会。面谈只要深入人心，指标都将能顺势而上。
假日经营
主要内容 一、队伍建设核心指标经营情况 二、2014年队伍建设发展思路 三、2015年一季度队伍建设关键举措 四、育成推动增员，育成比增员更重要
★

  常态运作，追踪执行           一年级——代资考班     **（通关率90%、签约率100%、新人增员鼓励）   二年级——新育营            **（举绩率100%、三晋率70%、增员指标）   三年级——初管营            **（举绩率100%、晋组指标100%、增员指标）   四年级——主管、老团队伙伴  **（举绩率80%、增员指标）   育成指标是基础，是底线，要着眼文化养成，习惯养成，行业认可，公司认可。
代资考班
确保参训率、确保通关率、稳定心态，坚定信心。
由一个老师引导初步掌握教材内容和概念性知识，另一个老师讲重点、考点和难点。集中训练，严把模拟成绩关。
学员可以流水进班，根据进班的时间进行编组，对于相对困难的学员可以循环跟班，确保知识到位，顺利通关。

新育营
确保出勤率、举绩率、三晋率的同时，更重要的是训练学员自主展业、自我经营和处理问题的能力，同时初步导入组织发展，从而更好地实现留存。
对新康B进行专项推动。
营长负责制，成立教务组形成制式化与实践性结合的教学模式，确保营员能接受到全方位的知识并有效地进行实践应用。
成立职场训练功能组，让营员以主人翁的姿态参与进来，提升锻炼自身专业能力的同时具备自我管理与管理的能力。

初管营
确保出勤率、增员率、晋组率的同时，培养险商观念，并同步具备团队经营和发展的能力。
业务主任、高级业务主任、考降业务主任圈定面谈入营，让初管营成为增员的动力源泉，真正领悟到以晋升为目的的增员真谛。
新育营、初管营
根据不同的入营时间编组对照经营。
建立、健全营内训练课程、教学训练模式、营内文化，培养有质有量的精英和主管。
加强营内外的互动，共同关注营员成长和目标的达成。

有双开双红的态度 有常态增员的坚持 有留员育员的担当 有圆满对标的决心
与您共勉
谢谢聆听！