金满仓为规模主力产品，件数也最多，合计达成59666万，占比达73%，件均2.57万；金满仓B款产品则为期缴保费的核心来源，占比9.2%，达成7440万，件均1.25万。件均最高险种为开泰稳利，件均达30.6万，是大单的主要来源产品。
**银保一季度产品结构（单位：万元）
一、**银保开门红经营分析-产品结构
**银保开门红产品分布：
数据阶段：1.1-3.25
**银保一季度趸交产品分布（单位：万元）
    趸交产品中，金满仓为银保系列趸交最为主力的险种，在趸交保费中占比84%，开泰稳利只在招行销售，金满仓D推出时间较短，这两款产品占比较低，分别占据趸交保费中7.8%与6%的比例。
一、**银保开门红经营分析-产品结构
**银保开门红趸交产品结构：
数据阶段：1.1-3.25
**银保一季度期交产品分布（单位：万元）
    期交产品中，金满仓B款占主要地位，达成7436万，期交中占比75%，较去年下降了约20个百分点。幸福人生作为高价值产品，占比达18.1%，较去年实现了较大突破，是新单价值贡献的主力产品之一。
一、**银保开门红经营分析-产品结构
**银保开门红期交产品结构：
数据阶段：1.1-3.25
一、**银保开门红经营分析-渠道分析
2015年一季度各渠道市场情况
单位：亿元
四大行全面下滑，邮储一枝独秀。

      我司在工行和农行渠道的负增长远高于市场的负增长。主要原因是国华人寿的三年收益保证最低15.3%的万能险和阳光人寿的一年保本的分红险在上述两个渠道冲击市场，分别实现保费4亿和4.5亿，渠道占比25%和28%。使得工行和农行渠道的市场同比下滑幅度相对较小。但由于国华的违规现象，目前工行和农行已按保监的要求停售该产品。
      我司在中行和建行的下滑幅度与市场基本持平，且我司中行表现略胜于市场3个百分点，在该渠道实现的新单价值为各渠道之王！建行渠道投诉案件较多，受到监管的影响，业务受阻。
      邮储渠道为2015年唯一同比出现正增长的渠道，且我司的正增长幅度尤为突出。

数据阶段：1.1-2.29
数据截止时间：2015年3月22日
一、**银保开门红经营分析-渠道分析
邮储渠道之经营亮点
      截止3月22日，我司在邮政渠道实现的规保达到2.8亿，稳居市场第三，市场占比13%。与太平洋拉开了7000万的差距。在销售规保的同时，我们敢于向邮储渠道开拓价值产品业务！
数据阶段：1.1-3.22
单位：万元
1、邮储渠道实现规模保费2.89个亿，渠道占比35%，成为我司第一大渠道。工行今年期缴突飞猛进，优胜于我司传统期缴主渠道建行，领先优势进一步拉大至300万。

2、邮储渠道去年3月份启动，同比正增长突出，但其余各渠道都出现不同程度的负增长，其中交行-88%，建行-62%，工行、农行、中行-58%左右，招行-2%。3月中旬以来，下滑趋势逐渐放缓。
数据截止时间：2015年3月25日
一、**银保开门红经营分析-渠道分析
2015年一季度我司各渠道业务发展情况
数据阶段：1.1-3.25

数据时间：截止至2015年3月25日
单位：万元
幸福人生及占比
一、**银保开门红经营分析-渠道分析
2015年一季度各渠道价值产品分析
      本年我司银保价值产品呈良好的增长态势。工行今年期缴发展成为渠道的领头羊。价值含量高的幸福人生产品，在农行、中行和招行的期缴占比均超过20%。建行作为我司最主要的期缴渠道，今年受监管影响。表现不尽人意。邮储的期缴产品实现零的突破！
数据阶段：1.1-3.25
一、**银保开门红经营分析-渠道分析
2015年中小渠道发展状况及拓展计划

继续加大中小渠道的业务拓展力度。光大、南粤银行本月内实施合同签署及银保通的上线，加强与农信的沟通。协助各机构开拓该渠道业务。
**完成全线任务！**、**达成期交与幸福人生双项任务，**达成规模与期交双项任、**达成规模与幸福人生双项任务；**达成规模任务，**达成期交任务，***达成幸福人生任务；共计7家机构至今仍未达成单项任务。
注：一颗星代表一项任务，三项任务分别指规模、期交、幸福人生
一、**银保开门红经营分析-机构达成
开门红机构达成情况：
数据阶段：1.1-3.25

规模进度领先机构
规模进度落后机构
规模方面，共计9家机构超时间进度，其中**达成规模任务，**达成率90%以上。
共计11家机构落后于时间进度，其中**达成率达成较低，分别为26.5%与18.7%。
开门红机构达成进度：
一、**银保开门红经营分析-机构达成
数据阶段：1.1-3.25
期交进度领先机构
期交进度落后机构
期交方面，共计9家机构超时间进度，9家机构全体达成期交目标！分别为**
期交方面，共计11家机构落后于时间进度，其中**达成率50%以下。
开门红机构达成进度：
一、**银保开门红经营分析-机构达成
数据阶段：1.1-3.25
幸福人生进度领先机构
幸福人生进度落后机构
幸福人生方面，共计9家机构超时间进度，其中**达成幸福人生任务，**机构贡献突出，达成1141万，实现千万平台！
共计11家机构落后于时间进度，其中**达成20%以下。
开门红机构达成进度：
一、**银保开门红经营分析-机构达成
数据阶段：1.1-3.25
规模方面，当月排名仅有**在150名开外，共计7家机构进入前50；年度排名并无较大变动，**进入前50，**排名150名开外。
期交系统排名方面，本月共计4家机构跻身前50，**在200名开外；年度排名方面仍仅有**进入前50，共计9家机构在150名开外。
**本部年度规模与期交系统本部排名双双第一！
数据阶段：1.1-3.25
年度排名150名以上
年度150名以外
年度排名50名以上
年度排名150名以上
年度排名150名以外
年度排名50名以上
机构系统排名
一、**银保开门红经营分析-机构达成
各机构开门红续期服务达成情况
一、**银保开门红经营分析-机构达成
数据阶段：1.1-3.25
22
开门红经营亮点
一、**银保开门红经营分析-亮点
23
一、**银保开门红经营分析-不足
发展存在问题
目录析
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二、下阶段工作措施-传统银保
一、以小交会作为快速提升平台的途径
二、下阶段工作措施-续期二开措施
最后一周，共有7场小交会召开，其中：**
二、加强督导追踪力度，每天汇报；重点推进全员出单、目标差距达成、网络督导会议。
二、下阶段工作措施-FIC工作措施
快速实现中支FIC开启：
筹备行事历

谢谢