3.达成路径
以项目运作的方式，集中推进，7号前启动完毕
阶段划分及目标
四月完成招募阶段    五月进入育成阶段
用好平台——论坛创新
全 面 升 级！！
用好平台—论坛创新
     执行规范，量化工作流程
增员 漏斗
新增上岗
1
有效拜访
参加论坛
报名人数
准增员筛选
3
2
6
15
大量拜访   前端放量   推动目标
用好平台—从工具着手，解决访量问题

它既是一个招募工具
它也是一个客资系统
它还是一个拜访量管控的抓手
以过程管控影响结果导向
做好管理—从晨会开始，解决氛围问题
明确早会主题
丰富职场活动
活跃职场氛围
**企业家文化
根植于内心的发展愿景
自主经营理念和能力
《基本法》等公司制度搭建的广阔平台
成己为人，成人达己
拥有强大的顾问团

什么是文化
文化是根植于内心的认同
无需提醒的自觉
以约束为前提的自由
为别人着想的善良

文化引领——持续推广**企业家文化
**的企业使命
**依托强大的品牌和实力，为个人提供自主创业的机会，帮助创业者建立自己的企业，持续支持创业者扩大企业规模、提升赢利能力，不断培育规模过“百人”“千人”、收入超“百万”、“千万”的寿险企业家。
我们关注的不是“保费”，而是“人”
我们培育的是“团队”，更是“企业家”
持续育成保成效—9天起航培训班
持续育成保成效—新人领航三会
新人签约培训结束后第一周
新人入司的第三周、第五周
新人入司第三个月第一周
不低于1场
不低于3场
不低于1场
亲友见面会
个人品牌会
晋升表彰会
持续育成保成效—初级主管育成体系

个险部牵头，
季度集中培训；
支公司负责日常培训。
教培部讲师驻
相应单位开营；
初级主管育成体系
初级主管
训练营
组经理养成计划
日常运作同组
经理养成计划，
由初训营金牌讲
师提供技术指导
育英计划
   
资源投入
师资配备
课程升级
（二）客户经营
1.做好客户分类：
为业务发展五六联动奠定基础
（三）夯实现有队伍基础
3
四五联动工作思路
4
四月业务发展重点工作
5
重点工作提示
2
二季度工作思路
1
开门红业务情况总结
目   录
（一）企划目标
业务发展目标
1、10年期交保费目标：2000万元
2、短险保费目标：1000万元
3、月度主险举绩人力目标：9179人（含收展）
4、月度综合举绩人力目标：11892人（含收展）
客户经营目标
积累准客户资源32万
（二）产品策略
1.产品年期：十年期及以上年期；
2.主打产品：以防癌险、康终、康定、康B等保障性产品实现举绩突破，带动鑫如意（铂金版）、双喜等产品发展。
3.短险产品：以短险360为主打（需办理续期代扣业务）带动其他卡折式保单及短险汇交业务的发展。
公司层面
1.举绩基础费用——和举绩、保费目标完成情况挂钩
2.客户积累基础费用——和客户经营目标完成情况挂钩
客户层面：
“幸福家庭1000”客户服务节活动——3000元主险

三、奖项设置

高端平台
中端平台
大众平台
（四）运作核心
1.做好高端、中端及大众客户的分层经营
单位层面客联会一周一场
       ——鑫如意（铂金版）、双喜等理财型产品

鼓励团队组织召开客联会
       ——防癌险、康终、康定、康B等保障性产品

鼓励业务伙伴自主展业
       ——所有产品    

2.做好会销平台与自我展业的有机结合
3.做好长险和短险发展的有机结合
路径一：降低短险赔付率
路径二：加强续期代扣
路径三：将短险销售变成一种习惯，推行“一天一卡单”销售模式

做好业务发展和基础管理的有机结合
3
四五联动工作思路
4
四月业务发展重点工作
5
重点工作提示
2
二季度工作思路
1
开门红业务情况总结
目   录
统一思想：坚定目标达成信心,全司上下同欲，共同奋进。
统一目标：各单位要统一目标、确保达成目标。
统一路径： 严格按照本次增员行动操作流程进行运作，不打折扣。
统一节奏：结合分公司整体节奏，提早赶前完成二季度任务指标。
四个统一
抓好四五联动节奏运作
抓好基础管理
抓好会议出勤率
抓好医保卡购买商业保险契机
抓好客户经营积累
五个抓好
落实资源补充投入：各单位认真研读方案，组织研究，理顺全年考核资源配置、合理投入，出台配套方案，6号前上报分公司个险销售部，结合当地实际情况选准突破口。
落实万人视频早会：分公司个险部将组织**企业家演讲比赛，请各单位高度统一思想，组织营销员参加万人视频会。
比执行  比管理  比势气
两个落实