第18页

客户评价：

小马实在，别人不会

这么早说明白

第19页

3，真心为客户考虑

? 客户的家人有可能加入保险

? 遇到这种情况，主动建议自己

做单

案例：**的故事

第20页

每次陌拜，都做这3件事

?陌生拜访成功率高达90%

?最多3次就能成功签单

第21页

目录

?走入寿险，选择陌拜

?做对三件事，陌拜很简单

?成交后转介绍

第22页

送保单时要求转介绍，很容易成功

?客户既然签单，一定是认可保险

，认可我

?他的朋友也会这样

?转介绍的客户，成功率更高

第23页

转介绍步骤

1. 每次送合同时，都会带上礼物

? 少数民族，走亲访友都送礼

? 感谢客户的信任

? 有礼物，更容易要求转介绍

第24页

2.讲解合同，再次强调保险责任，责
 任免除，犹豫期退保

?指着条款，让客户明白保障与
 权利，会坚定购买决心
?同时证明，自己销售很诚信
?客户清楚保险责任，利于转介绍

第25页

3. 要求转介绍只要一句话

营销员：你觉得保险好，让身边亲戚

朋友都来买保险吧，万一有事发生
，他们找你借钱，借少了不起作用
，借多了也不现实
客户：想想也是，那我们都这样买，
把风险转嫁给保险公司

第26页

成果展示

?**转介绍4位客户，成交
 保费6万，件数8件

?**转介绍13位客户，成交
 保费6.8万，件数17件

第27页

变化与收获

?爱说爱笑，平易近人了

?手机联系人从24个—373个

? 收入提升20倍，买了车、房

第28页

成长感悟

陌生客户容易相处

陌生拜访很简单

第29页

2015年的目标

价保：100万

件数：100件

入围百万精英俱乐部

第30页

百万价保 百万精英

三个月的突破

带来一生的改变

 

第31页