4、30个客户经营法则
     根据你的能力，认识的最好的30个人，组建一个团队，大致5-6个人一个组，用管理五步曲经营者30个人。让这些人每个月介绍转介绍，或加保。每个人建立一个五步曲团队，在建立过程中统一思想，树立目标，教其方法，掌握方法，培养典型，炒作典型……
如何引导营销员寻找客户
5、客户的并联与串联
     先将你能见面的100个客户整理出来，进行并联，让这100个客户成为你的影响力中心；再把这100个客户他自己的影响力中心开发出来，转变成你自己的影响力中心，这就称之为客户的串联。

（3）、你拜访了多少人？这些客户都是什么类型的？签单的客户拜访了几次？是一个人保的还是全家人保的？用的什么话术？总结后再去找客户进行拜访。
（4）、假如你没有钱了，需要10万元，向每个人借两万，你向谁去借？假如你有100万要送给10个人，你要送给谁？就去找这些人，家庭保单不就来了吗？
如何引导营销员寻找客户
6、用问话的方式引导营销员找客户
（1）、是不是你认识的人都买了保险？是不是全家都买了保险？是不是全家都买了足额的保险？是不是买了足额保险的都索取了转介绍？如果没有，就证明你还有市场。
（2）、你跟谁最亲？你跟谁的关系最好？你认识的人当中谁最有钱？你人生的第一张保单卖给谁了？你去找他们试一试？

思想凝聚
最简单的是最重要的；最简单的是最难办到的；最简单的是最容易被忽视的；最简单的是最本质的。 简单的又是最昂贵的。把简说繁是专家，专家的本领是先让你不懂，这就有了他解释的空间，于是出书立说，开讲座。不动就难以实现目标，但行动不是不计后果的盲干，而是审时度势，权衡利弊，进行科学的可行性分析，判断出最佳时机（至少有60%的胜算），才果敢地行动。
最成功的提高生产力的途径就是把工作的任务定义清楚，特别要注意消除那些不需要做的工作。 在一个大型医院里询问护士："你们的任务是什么？"，答案是两个，一是"照顾病人"，一是"服务医生"，但他们一致同意一件事，就是减少他们生产力的正是这些琐事：文书工作、接病人家属的电话，打扫卫生等等。这些琐事完全可以由薪水较低的非护理人员来处理。如果以花在病人身上的时间作为生产力来衡量的话，这些护士的生产力立刻提高两倍，病人的满意度也会提高两倍。
不求风险最小化，但求机会最大化 。企业一定要使风险最小化，但如果它的行为只是消极逃避风险，那么最终它将承担、最不合理的风险：无所事事的风险。风险不是行动的基础，它只是行动的制约。应当根据机会最大化来选择行动。
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