监管型（上下层级关系）
 互利型   （有业务往来）

我的具体做法——培养影响力中心
让影响力中心了解我们的工作，认同保险的功能与价值
介绍话术：
A：您好，我是XXX，在**保险公司工作，原来一直在个人保险部，现在在团体保险部，团体保险部主要是和一些政府行政部门、企事业单位打交道，现在有好多单位的人身意外伤害保险是在人社局办理，为了增加员工保障也会在商业保险公司购买保险，而我这个部门是专门做单位办理保险这项工作的。
提供公司相关宣传材料、资讯，加深影响力中心对保险的认可
我的具体做法——培养影响力中心
提出需求，为我们提供客户源
解决影响力中心的疑虑
A：你们的产品怎么样？
B：我们有完善的产品体系
A：服务跟的上吗？
B：我们有专业的售后服务和勤奋的销售队伍
…….
我的具体做法——维护影响力中心
建立影响力中心档案
提供基础服务、个性服务、超值服务
注意事项：
1.功利性不能太强，保持自然；
2.借口的创造和时机的把握，不可招致反感；
3.多次要求，反复争取，不要主观臆断认为不可能，自我放弃；
4.长期经营和服务。

以诚感人者，人亦诚而应
感谢聆听!