1）计算全年总支出；      
2）计算全年个人其他收入；
3）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；
4）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单；
5）根据10：5：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。
主管操作要点：
2、主管询问新人感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题
    刚刚我们学习了如何根据年度开支制订工作计划，对于这种方法，你还有没有不清楚的地方？不明白的地方？
重点话术：
主管操作要点：
1、主管要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表，并完成年度工作计划表填写；
2、主管认真观察新人的填写情况，随时解答新人的疑问。
主管操作要点：
1、主管针对新人拟定的年度计划表（含年、月、周计划）与新人达成共识，并要求新人一定要按照计划来执行；
2、告知新人，日后会对新人达成目标的过程予以督促；
3、主管定期检查新人的《工作日志》等活动量管理工具；
4、主管定期了解新人的拜访情况和出单情况；
5、主管定期帮助新人检视目标的达成情况，并根据新人的发展阶段，帮助新人适当调整目标。
主管操作要点：
目 录
主管操作要点
课堂演练
课堂演练
          1. 一对一演练内容
          1）填写年度开支表，确定必要收入
          2）将必要收入目标进行分解，确定每天活动量目标
          2. 上台示范（学员参与点评）
          3. 讲师点评及总结
谢谢
Thank You