4.有很好的客户及增员市场,并且有良好的人脉基础,可以
感受到你在朋友圈里被接受的程度很高.5.愿意挑战高目标
并且有团队荣誉感!这五点是我这段时间和你共事中的感受.
作为带你来保险行业的主管,我也把我感受到的你这段时间
工作的问题提出来,希望对你有所帮助.1.容易被别人影响.
做保险的人要把自己培养成为影响别人的人!不被一些细微
的别人的情绪或者口气影响自己.医生做手术需要专业精神,
做保险同样需要专业精神,所谓的专业精神就是不被客户的
情绪所左右.2.急躁.你刚刚转行,需要学习的东西特别多,
但是饭是一口口吃的,罗马不是一天建成的,对吗?我们只需
要把每一天的工作计划好并且严格的按照计划去做事就好
了.有时候急躁会让我们欲速则不达.
11
致**
3、不要太敏感:我知道咱们俩都是敏感的人,这源于我们的成长
环境.太敏感会让自己心累.主动寻求别人的帮助是内心有力量
的表现.你需要我的协助就更正常了.不要觉得是给别人添麻烦.
其实,我挺欣慰的.因为,最初萌生邀请你来太平的原因就是觉得
你真的不快乐.不知道你自己有没有感觉到你现在每天都很忙碌
同时也很快乐!以前到银行你独立的办公室很少看到你的笑容,
现在虽然没有固定的办公桌,但是常常听到你的笑声!对于接下
来的TOP冲刺,我有几点建议:1.明确自己内心深处最想要的目标,
新人只有一次,你可以去挑战一下自己的潜力.2.放下顾虑,不要
自我设限,大胆的分享你的目标,大胆的告诉别人他应该购买保
险,直接的整理保单.你做的这些都是在帮助你的朋友.功利不是
我们直接讲保险,功利是不顾客户的感受,不了解他们的需求.3.
锁定和你信任基础比较好的朋友,在下周时间里集中面谈.过程
中,尽全力,致完美,空成败!

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这封信带给我的思考——
       主管对于新人的价值到底是什么？
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    所有对目标的设限，都不是因为新人对目标的“恐惧”，而是因为主管对目标的“格局”
我的认知——
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我们的共识—— 荣誉项目的达成     就是阶段目标的实现
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用荣誉项目成长起来的新人必然带来“视荣誉为生命”的团队
转正只有一次，荣誉会有无数次
用荣誉项目为新人设定目标的好处
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为新人设立荣誉目标的难点
新人入司当月遇着什么项目就推什么项目
自己喜欢什么项目就推什么项目
不能为新人连续推项目
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新人设定目标的关键要素
2个敢于
1个坚持
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新人设定目标的2个敢于
敢于提出明确的高标准目标
打破个人经历和经验的设限
敢于提出新人的问题并协助修
承担协助新人成长的责任,做正 确的事情
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新人目标设定的1个坚持
和新人一起坚持致力于持续达成卓越目标
策划（指明方向）
陪同（技术支持）
沟通（心理辅导)
分享 (同甘共苦）
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我的收获
卓越的目标造就卓越的新人
卓越的新人成就卓越的我们
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我的人生感悟——
我这一辈子，
  就指着目标活着呢！
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目标永远是照亮你成功之路的灯塔!