①支公司配齐配强人力发展岗兼培训工作人员，逐步从
        组训部奋力出来成立“人力拓展·培训部”，直属经理室
        管理，加大人力物力的投入，规划落实XXXX队伍的重建；

       ②成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老团
         队隔离式管理，直到新人晋升为组经理后整个小组再回
         到老团队；

       ③成立“新兵营”、“金种子培训班”，抓好初级主管
        训练营，用好“组养计划”，公司不断有意识地培养出
        更多的新主管，树立增员典型人和事；

      增
      员
      及
      队
      伍
      建
      设
      的
      几
      点
      举
      措
        ：
        ④在增员渠道上不断突破：除了“1+1”式，推好
       增员与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，
        加强与小区物管的沟通与合作；

       ⑤对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1”联谊活
        动，与大学就业部联办“创业之路”专题讲座，家庭
        聚餐恳谈会，庆生表彰式创说会等；

        ⑥建立社区、人才市场、网络及大专院校等“增员联
       系”管理办法。实现长期分市场分渠道组织增员工作；

      增
      员
      及
      队
      伍
      建
      设
      的
      几
      点
      举
      措
        ：
      ⑦成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据人群
         同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓展；

      ⑧做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数，细分
       时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一季一
       表彰；

      ⑨通过每月的“月度收入分析”例会，复习品质考核管理
       办法和通报结果，分级指导填写下月工作计划及明确重点
       指标的达成，会后人力发展刚与专人建台账，做好数据追
       踪，辅导主管追求基本法的利益最大化。

业务发展的主要思路：
①紧跟上级公司业务发展节奏，踩好保费上规模和结构调整的时间点，尽可能拿到上级公司的奖励资源；
②将业务推动型逐步过滤到制度管理型，尽量用好总、省、市各项业务推动政策，同时结合基本法和培训中心新人政策，分层级做好总收入利益演示表，明确每位伙伴必成目标和奋斗目标；
④抓服务、拓市场，继续创新“持续有
效新增”客户回馈服务活动，日常多搭
建准客户积累平台，做好市场细分和客
户分类经营，特别抓好支公司钻石、金
卡、银卡客户的个性化服务及推动几分
升级活动；

③做好团队及个人年季月目标分解与追踪，抓好“周单元”经营，营造好每月“破零周”、“小说会经营周”及“目标达成（超越）周”，每个季度第一个月总结表彰，第二个月分层级考核预警辅导，第三个月考核达标追踪；
业务发展的主要思路：
⑤建立每月职场及小组竞争常态机制，营造你追我赶，团结协作，积极进取，荣誉至上的文化氛围；

⑥利用每周营销主管工作例会，以会带训，组织学习先进公司好的做法并积极研讨自身营销模式的创新；
⑦用好市公司TOP300，精英俱乐部等平台，抓好支公司的“大单俱乐部”，树立大单标杆，做好大单人才的培养，组织好高端市场的拓展；
业务发展的主要思路：
⑧借力省国资局、省旅游局、企业协会等资源，力求在团险业务上找到新的增涨点，继续复制推广关爱女性成功经验，选更多的团险简直人员进社区服务，推好“综合保障计划”和“家庭保单”，实现团险个险人员及资源整合，要求团险把好承保质量，多上保费多创费；

⑨做好银保合作渠道的维护，探索新的合作模式，稳好客户经理队伍，做好服务与维稳工作，加强理财经理队伍建设与培训，提升自营业务的产能，银保业务在追求规模的同时调整好期交业务结构，积极为公司尽可能有高创费。
   建文化、树新风
第五部分
1、“文化”就是指公司倡导什么、反对什么，以什么为荣、以什么为耻！让群众监督群众，让氛围引导主流；
2、通过文化建设，把内外勤员工紧密团结起来，凝心聚力，让大家学习关心公司的三年发展规划，把公司的目标变成上下同心共同追求的目标；
3、长期抓好细想教育工作没培训加强公司文化理念，营造团结和谐、积极向上的工作氛围；
结束语：

       XXXX公司必将通过三年目标规划来指导我们的行动方向，通过主要思路和具体举措来落实我们的行动，通过全体员工共同努力攻坚克难，重建未来XXXX的新面貌。
     不当之处，请领导们批评指正！